Berater für Sales Excellence & Vertriebstransformation | Interim Manager
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- 40668 Meerbusch
- DACH-Region
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- 15.07.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
12/2022 – 6/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Temporäre Kundenverantwortung inkl. Umsatz-, Budget- und P&L-Planung
in enger Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
Strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen auf Basis
definierter Ziele, kontinuierlicher KPI-Optimierung und den Prinzipien des
Category Managements
Strukierung, Vorbereitung, Begleitung und Durchführung von z.B.
Verhandlungen (z.B. Jahresgesprächen inkl. Investionen, Konditionen,
Listungen, Vermarktungsmaßnahmen und anderen Leistungen)
Übernahme von Projekt- und Change-Management-Aufgaben im Rahmen
von Transformations- und Digitalisierungsprojekten (Planung,
Implementierung, Prozessoptimierung)
Unterstützung von Teams und Führungskräften in anspruchsvollen Phasen
bei operativen und strategischen Herausforderungen – mit Fokus auf
effektive, praxisorientierte Lösungen und Best Practices
Account-Manager Sales, Account-Manager (Sonstige), Account Management, Außendienst-Steuerung, Außendienstleiter, Internationaler Account-Manager, Key-Account-Manager, Leiter Vertrieb, Managementberater, Nationaler Account-Manager, Sales Management, Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung, Verkaufsberater, Vertrieb (allg.), Vertriebs- und Marketingleiter
5/2022 – 6/2024
TätigkeitsbeschreibungLeitung von Business Development Aktivitäten und Beratungsprojekten im Consumer und Retail Service Geschäftsbereich. Experte für Geschäftsanalyse im Vertrieb bzw. in der Konsumgüterindustrie: Ermittlung von Handlungsempfehlungen fachlicher Art und Entwicklung von Handlungsalternativen. Anforderungs- und Prozessmanagement für Digitalisierungsprojekte (Stock-Forecasting, CRM Software). Ausarbeitung von Projekt-, Rollout- und Budgetplänen. Konzeptionierung und Durchführung von IT-Trainings.
Eingesetzte QualifikationenConsultant, IT-Berater, Digitale Transformation, Business Development, Requirements Management
4/2019 – 2/2020
TätigkeitsbeschreibungLeitung eines Vertriebsteams mit fünf Key Account Managern mit Berichterstattung an den Vorstand. Strategisches Ausbauen von Geschäftsbeziehungen und kontinuierliches Vorantreiben von Verbesserungsprozessen. Vollständige Verantwortung für Budgetplanung und Gewinn-und-Verlustrechnung der zu verantwortenden Großkunden (Nettoumsatzverantwortung >80 Mio. EUR). Fokus auf Vertragsverhandlungen, Steuerung von Projekten, Optimierung von Geschäftsprozessen und Team-Empowerment.
Eingesetzte QualifikationenFinanzielle Planung, Sales-Manager, Sales Management, Vertrieb (allg.)
2/2018 – 3/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Leiter eines Teams mit vier Mitarbeitern verantwortlich für allemarkenübergreifenden PoS-Projekte
Change Management: Etablierung neuer Rollen und Verantwortlichkeiteninnerhalb des Teams und innerhalb der Organisation
Projektleitung für den Aufbau eines Datenmanagement-Systems für Point-of-Sales kritische Daten
Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse
7/2015 – 1/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Strategischer Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit dem wichtigsten nationalen Kunden auf der Basis von detaillierter Business Analyse
Verantwortlich für die Budgetplanung und Gewinn-und-Verlustrechnungdes Kunden (Nettoumsatz >90 Mio. EUR)
Verantwortlich für die Implementierung eines abteilungsübergreifenden IT-Planungssystems inkl. Systemschulungen als Product Owner
Key-Account-Manager, Teamleiter, Business Development
9/2011 – 1/2016
TätigkeitsbeschreibungVerantwortlich für die Geschäftsentwicklung von kleinen und mittelgroßen nationalen Großkunden.
Eingesetzte QualifikationenKey-Account-Manager, Sales-Manager, Business Development
9/2009 – 8/2011
TätigkeitsbeschreibungZweijähriges Führungsnachwuchskräfte Programm.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
Zertifikate
GS1 Germany
Ausbildung
Venlo
Düsseldorf
Über mich
LEISTUNGSANGEBOT:
- Sales Excellence & Verhandlungsmanagement -
Optimierung von Preis-, Konditions-und Margenstrukturen sowie ganzheitliche Steuerung und Verhandlung komplexer Jahresgespräche, neuer Konditionsmodelle, Listungen und Vermarktungsmaßnahmen.
- Transformation & Prozessoptimierung -
Leitung von Digitalisierungs-, Prozessoptimierungs-und Transformations-initiativen von der Konzeption bis zur Umsetzung und Change-Begleitung.
- Interim Management -
Temporäre Übernahme von Kunden-, Team-oder Ergebnisverant-wortungim Vertrieb inklusive Umsatz-, Budget-und P&L-Steuerung sowie strategischer Aufbau bzw. Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.
Weitere Kenntnisse
- Fundierte FMCG-B2B-Erfahrung, verbunden mit frischem Außenblick und klarem Fokus auf definierte Projektziele.
- Schnell wirksam durch hohe Anpassungsfähigkeit, erprobte Vertriebsmethoden und ein belastbares Netzwerk.
- Kurzfristig verfügbar, operativ versiert und zugleich erfahren in der strategischen Weiterentwicklung und Transformation des FMCG-B2B-Vertriebs.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
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