Senior Manager & IPMA-Projektmanager in der Energiewirtschaft | Vertrieb, Marketing, Business Development und Transformation
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- 01.07.2026
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Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (5)
"Herr T. hat mit großem Engagement die Stadtwerke weiterentwickelt und modernisiert."
4/2019 – 12/2024
TätigkeitsbeschreibungKaufmännische und technische Gesamtverantwortung für alle Sparten und Tätigkeitsfelder der Stadtwerke Aalen GmbH, Modernisierung und Neuausrichtung des Unternehmens unter strategischen und strukturellen Gesichtspunkten, Verbesserung wesentlicher finanzieller Leistungskennziffern sowie des organisatorischen Reifegrads, Treiber der Energiewende vor Ort, Planung und Bau des neuen Aalener Kombibads, Management der kommunalpolitischen & gesellschaftlichen Stakeholder*innen und Gremien
Eingesetzte QualifikationenEnergiemarkt, Prozessoptimierung, Öffentlichkeitsarbeit, Sales Management, Geschäftsführer, Change Management, Business Development, Projektmanagement
"Herr T. hat die PassatEnergie "from scratch" konzipiert, aufgebaut und erfolgreich an den Markt gebracht."
11/2017 – 3/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Konzeption eines bundesweiten Vertriebs von Strom und Gas an Haushalts- und Kleingewerbekunden über diverse Vertriebskanäle
- Erfolgreiche Akquise von 10.000 Neukunden innerhalb von 6 Monaten
Digitalisierung, Prozessoptimierung, Produktmanagement, Sales Management, Geschäftsführer, Projektmanagement, Business Development
"Herr T. war für die Stadtwerke Lübeck ein Glücksfall. Er hat viele Themen angestoßen und vorangetrieben und den Stadtwerke Award gewonnen."
11/2013 – 3/2019
TätigkeitsbeschreibungErgebnisverantwortlicher Vertrieb von Strom, Gas, Fernwärme, Wasser sowie Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen, Turn-around im Strom- und Gasvertrieb, Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsfelder, Fortlaufende Digitalisierung des Vertriebsgeschäfts, Steigerung der Kundenzufriedenheit, Linienverantwortung für ca. 85 Mitarbeitende
Eingesetzte QualifikationenEnergiemarkt, Prozessoptimierung, Change Management, Projektmanagement, Business Development, Digitalisierung, Sales Management
"Herr T. hat den Vertrieb konstruktiv und kreativ bei der Entwicklung von individuellen Lieferlösungen mit Kundennutzen unterstützt."
7/2010 – 10/2013
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung von innovativen Versorgungskonzepten (Strom- und Gasprodukte) für Stadtwerke, Industrie- und Großhandelskunden
- Laufende Optimierung des Produktportfolios und Vertriebssteuerung
- Entwicklung und Bewertung von New Business Themen
- Erfolgreiche Umstellung aller Gas-Produktangebote von Ölpreis-Index
auf Börsenpreislogik
Angebotsmanagement, Change Management, Digitalisierung, Energiemarkt, Produktmanagement, Projektmanagement, Prozessoptimierung, Sales Management
"Herr T. hat ein modernes und höchst erfolgreiches Produktportfolio entwickelt und einen Vertragsgenerator für Wholesale-Verträge programmiert."
5/2007 – 6/2010
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau und Leitung eines Produktmanagements für Gasprodukte mit
einem Volumen von ca. 350 TWh/a.
- Entwicklung der Produktstrategie, Konzeption, Umsetzung und Markteinführung des neuen E.ON-Gasproduktportfolios für den liberalisierten Markt innerhalb von acht Monaten
Energiemarkt, Digitalisierung, Produktmanagement, Sales Management, Angebotsmanagement, Change Management, Projektmanagement
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
3/2026 – 6/2026
TätigkeitsbeschreibungFür einen kommunalen Energievertrieb wurde das bestehende Berichtswesen grundlegend geschärft und in eine moderne Vertriebssteuerungslogik überführt. Statt unregelmäßiger Datensammlungen ohne klaren Handlungsimpuls wurden zwei komplementäre Berichtsformate entwickelt: ein finanzorientierter Controllingbericht und ein operativer Vertriebsbericht mit steuerungsrelevanten Kennzahlen. Im Projekt wurden Kennzahlen, Datenquellen, Verantwortlichkeiten, Berichtslogik und Erstellungsprozesse detailliert abgestimmt. Zusätzlich wurden Standardisierung, Automatisierung und KI-gestützte Anomalieerkennung als Entwicklungsperspektiven integriert. Das Ergebnis war ein deutlich professionelleres Steuerungsinstrumentarium, das Vertrieb, Controlling und Geschäftsführung auf eine gemeinsame Faktenbasis bringt und operative Entscheidungen schneller auslösbar macht.
Eingesetzte QualifikationenAnalyse der Kennzahlen, Data Analyst, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung
12/2025 – 2/2026
TätigkeitsbeschreibungFür einen kommunalen Energieversorger wurde ein bestehendes Glasfaserengagement strategisch, wirtschaftlich und vertraglich bewertet. Im Fokus standen die Frage, ob das Geschäftsfeld fortgeführt, neu strukturiert oder veräußert werden sollte, sowie die Bewertung der relevanten Handlungsoptionen. Die Analyse zeigte klar, dass das Unternehmen als passiver Infrastrukturdienstleister erhebliche wirtschaftliche Risiken trug, ohne ausreichenden Einfluss auf Netzbetrieb, Endkundenqualität und Vertriebserfolg zu haben. Daraus wurde eine klare Entscheidungsvorlage abgeleitet: keine Fortschreibung des Status quo, sondern aktive Suche nach einer tragfähigen Kooperations- oder Verkaufslösung. Das Projekt lieferte damit eine präzise, entscheidungsreife Grundlage für Geschäftsführung und Aufsichtsgremium.
Eingesetzte QualifikationenAnalyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Geschäftsfeldstrategie, Unternehmensberatung, Wettbewerbsanalyse
11/2025 – 2/2026
TätigkeitsbeschreibungFür einen kommunalen Energieversorger wurde das vertriebliche Risikomanagement substanziell weiterentwickelt. Aus einer zunächst lückenhaften und eher formal geprägten Risikolage entstand eine belastbare, managementtaugliche Struktur aus Risikosteckbriefen, Bewertungslogik, Frühwarnindikatoren und konkreten Gegenmaßnahmen. Der Projektansatz verband regulatorische Anforderungen, kaufmännische Steuerungslogik und operative Umsetzbarkeit. Ergebnis war kein theoretisches Risikopapier, sondern ein praxistaugliches Steuerungsinstrument, mit dem Geschäftsführung und Vertrieb Risiken früher erkennen, besser priorisieren und gezielter managen können. Grundlage waren unter anderem die Analyse bestehender offener Punkte, die Erstellung zusätzlicher Risikosteckbriefe sowie die Ableitung eines Maßnahmenportfolios.
Eingesetzte QualifikationenOrganisation des Vertriebs, Projektmanagement, Risikomanagement, Stakeholder-Analyse
12/2024 – 3/2026
TätigkeitsbeschreibungFür einen Energiedienstleister wurde eine fundierte Markteintrittsstrategie in den deutschen kommunalen Fernwärmemarkt entwickelt. Das Projekt übersetzte die großen Markttrends – Dekarbonisierung, Investitionsdruck, Fachkräftemangel und technische Komplexität – in ein konkretes kommerzielles Vorgehensmodell. Erarbeitet wurden ein fokussierter Zielkunden-Funnel, ein belastbares Kooperationsmodell über langfristige Wärmelieferverträge und Projektgesellschaften, eine CEO-taugliche Vertriebsstory sowie ein validierter Business Case. Besonders wertvoll war die Verbindung von strategischer Marktlogik, vergaberechtlich sensibler Strukturierung und vertrieblicher Umsetzbarkeit. Ergebnis war eine boardfähige Markteintrittsplattform, die aus einer abstrakten Wachstumschance ein konkret adressierbares Geschäftsfeld machte.
Eingesetzte QualifikationenAnalyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Markteintrittsstrategien, Unternehmensberatung
4/2019 – 12/2024
TätigkeitsbeschreibungKaufmännische und technische Gesamtverantwortung für alle Sparten und Tätigkeitsfelder der Stadtwerke Aalen GmbH, Modernisierung und Neuausrichtung des Unternehmens unter strategischen und strukturellen Gesichtspunkten, Verbesserung wesentlicher finanzieller Leistungskennziffern sowie des organisatorischen Reifegrads, Treiber der Energiewende vor Ort, Planung und Bau des neuen Aalener Kombibads, Management der kommunalpolitischen & gesellschaftlichen Stakeholder*innen und Gremien
Eingesetzte QualifikationenEnergiemarkt, Prozessoptimierung, Öffentlichkeitsarbeit, Sales Management, Geschäftsführer, Change Management, Business Development, Projektmanagement
11/2017 – 3/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Konzeption eines bundesweiten Vertriebs von Strom und Gas an Haushalts- und Kleingewerbekunden über diverse Vertriebskanäle
- Erfolgreiche Akquise von 10.000 Neukunden innerhalb von 6 Monaten
Digitalisierung, Prozessoptimierung, Produktmanagement, Sales Management, Geschäftsführer, Projektmanagement, Business Development
11/2013 – 3/2019
TätigkeitsbeschreibungErgebnisverantwortlicher Vertrieb von Strom, Gas, Fernwärme, Wasser sowie Energie- und Telekommunikationsdienstleistungen, Turn-around im Strom- und Gasvertrieb, Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsfelder, Fortlaufende Digitalisierung des Vertriebsgeschäfts, Steigerung der Kundenzufriedenheit, Linienverantwortung für ca. 85 Mitarbeitende
Eingesetzte QualifikationenEnergiemarkt, Prozessoptimierung, Change Management, Projektmanagement, Business Development, Digitalisierung, Sales Management
7/2010 – 10/2013
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung von innovativen Versorgungskonzepten (Strom- und Gasprodukte) für Stadtwerke, Industrie- und Großhandelskunden
- Laufende Optimierung des Produktportfolios und Vertriebssteuerung
- Entwicklung und Bewertung von New Business Themen
- Erfolgreiche Umstellung aller Gas-Produktangebote von Ölpreis-Index
auf Börsenpreislogik
Angebotsmanagement, Change Management, Digitalisierung, Energiemarkt, Produktmanagement, Projektmanagement, Prozessoptimierung, Sales Management
5/2007 – 6/2010
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau und Leitung eines Produktmanagements für Gasprodukte mit
einem Volumen von ca. 350 TWh/a.
- Entwicklung der Produktstrategie, Konzeption, Umsetzung und Markteinführung des neuen E.ON-Gasproduktportfolios für den liberalisierten Markt innerhalb von acht Monaten
Energiemarkt, Digitalisierung, Produktmanagement, Sales Management, Angebotsmanagement, Change Management, Projektmanagement
Zertifikate
Scrum.org
PM-Zert
Scrum.org
Ausbildung
Bochum
Gelsenkirchen
Über mich
Kunden profitieren von meiner Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu analysieren, klare Strategien zu entwickeln und diese konsequent umzusetzen – immer mit Blick auf Wirtschaftlichkeit, Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit. Ich bringe bewährte Erfahrung im Stakeholder-Management mit und weiß, wie man Menschen für Veränderungen begeistert und mitnimmt. Meine Projekte zeichnen sich durch messbare Verbesserungen in finanziellen Kennzahlen, Prozessreife und Kundenbindung aus.
Ob strategische Beratung, Projektleitung oder Interim-Management – ich liefere Ergebnisse, die Bestand haben. Wer einen Partner sucht, der unternehmerisch denkt, klar kommuniziert und Veränderungen mit Energie und Präzision umsetzt, ist bei mir genau richtig.
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- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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