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Vertriebsaufbau, Pipeline Generierung, Marktanteile gewinnen

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  • 03.03.2026
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Kurzvorstellung

Führungspersönlichkeit im SaaS-Vertrieb mit über 15 Jahren Erfahrung im Aufbau skalierbarer B2B-Geschäftsmodelle. Über 20 Mio. € Neugeschäft durch strategische Akquise und Verhandlungen erzielt.

Geschäftsdaten

 Gewerbetreibend
 Steuernummer bekannt
 Berufshaftpflichtversicherung aktiv

Qualifikationen

  • AI- & Tech-Kompetenz
  • Ergebnis- & datengetriebene Führung
  • Pipeline-Management
  • Pipelineaufbau
  • Prozessoptimierung
  • Sales-Manager
  • Strategische Akquise
  • Verhandlungsgeschick auf höherer Ebene

Projekt‐ & Berufserfahrung

Sales Director (Festanstellung)
BSI Software, München
9/2025 – 2/2026 (6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2025 – 2/2026

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau und Führung einer skalierbaren B2B-Sales-Organisation mit Fokus auf strukturierten Pipeline-Aufbau, klare Sales-Prozesse und cross-funktionale Zusammenarbeit. Forecasting, Teamaufbau, Enablement und nachhaltiges Umsatzwachstum.

Partnermanagement & Ecosystem-Aufbau mit Deloitte, Adesso, Consileon
Pipeline-Generierung Aufbau eines qualifizierten Volumens von ca. 650k € innerhalb der ersten 4 Monate
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Partnermanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Saas, Sales-Manager, Sales Management

Senior Solution Sales Executive – Energie (Festanstellung)
SAP AG, München
1/2024 – 9/2025 (1 Jahr, 9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2024 – 9/2025

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für digitale CX-Lösungen im Energiesektor, mit Schwerpunkt auf der Digitalisierung und Vernetzung der Bereiche Sales, Service Cloud, Kundendatenmanagement, Marketing

Eingesetzte Qualifikationen

Saas, Projektmanagement, Sales Management, SAP Sales und Distribution

Global Sales Lead (Festanstellung)
SAP AG, München
1/2023 – 12/2023 (1 Jahr)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2023 – 12/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Strategischer Auf- und Ausbau des SaaS-Vertriebs im internationalen Umfeld mit Fokus auf Großkunden der SAP

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Sales Management

Senior Sales Manager (Festanstellung)
Emarsys AG, München
4/2010 – 12/2022 (12 Jahre, 9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

4/2010 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Eigenverantwortliche Verhandlung von Verträgen (Preis, SLAs) auf allen Ebenen inkl. Topmanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Sales Management, Salesforce.Com

Projektkoordinator-Verkaufsleiter
Infogate München, München
3/2007 – 2/2010 (3 Jahre)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

3/2007 – 2/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Ausbau Neukundengeschäft, Identifikation neuer Zielgruppen, Gewinnen von neuen Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce.Com, Projektmanagement, Freiwilliger, Casino-Personal und Buchmacher

Assistent der Verkaufsleitung
Mantel & Sohn internationaler Lizenzhandel KG, München
3/2003 – 8/2007 (4 Jahre, 6 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

3/2003 – 8/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Eigenverantwortliche, telefonische Neukundenakquise, Selbständige Terminvereinbarung und Koordination der Kundentermine

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce.Com, Projektmanagement, Freiwilliger, Casino-Personal und Buchmacher

Trainee
Tecis Finanzdienstleistungen AG, München
10/2002 – 2/2003 (5 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

10/2002 – 2/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung für individuelle Kundenwünsche, Unabhängige Produktauswahl für Altersvorsorge und Vermögensaufbau

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce.Com, Projektmanagement, Freiwilliger, Casino-Personal und Buchmacher

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Ausbildung

Schulen Dr. Wolfgang Blindow GmbH & Co. KG
Wirtschaftsassistent / Informatik
2003
München
Sekundarschule Freyburg/U.

1999
Freyburg/U.
Grundschule Freyburg/U.

1994
Freyburg/U.

Über mich

Führungspersönlichkeit im SaaS-Vertrieb mit über 15 Jahren Erfahrung im Aufbau skalierbarer B2B-Geschäftsmodelle. Über 20 Mio. € Neugeschäft durch strategische Akquise und Verhandlungen erzielt.

Zuletzt übernahm ich verstärkt Managementverantwortung, Führung von SDRs und AEs bis zur Leitung crossfunktionaler Projekte mit Partnern und Produktentwicklung im Energie Sektor.

Mit meiner Leidenschaft für digitale Transformation will ich die Skalierung von Unternehmen aktiv mitgestalten und die Pipeline sowie Marktanteile stark ausbauen.

Weitere Kenntnisse

Innovativ, lernbereit, KI-affin

Verhandlungssicherheit
auf C-Level

Entwicklung skalierbarer B2B-Sales-Strategien

Aufbau von Pipeline und Forecast-Logiken

Teamwork

Stakeholder Management

Erfahrung in digitaler Transformation & öffentlicher Verwaltung

Netzwerken

Unternehmerisches Mindset

Expertise

Gong.io
Apollo.io
Trello AI
Salesforce CRM
Monday
Jira
Outreach
Hubspot
Pipedrive
Slack
Clay
Make
N8N

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
160
Alter
43
Berufserfahrung
23 Jahre und 6 Monate (seit 10/2002)

Kontaktdaten

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