Venture Builder & Growth Experte

5/2025 – offen

Als Growth Lead eines Portfolio Ventures im Bereich Sustainability von Schenker Ventures waren meine Aufgaben die Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie. Das umfasste:
-Segmentierung/ICP Definition
-Value Messaging Validierung
-Pipelineaufbau (Aufbau von Playbooks & Prozessen für die Stages: Lead Generation, Discovery, Demo, Pilot, Close, Onborading)

Zielmetriken:
-Pipeline Coverage
-Stage-to-Stage-Conversion
-Sales Cycle
-AOV/ACV

Vertriebs- und Marketingleiter

4/2025 – offen

Aufbau der Go-to-Market Strategie für die Softwaresparte einer HR Gruppe. Begleitung der Umsetzung von des Aufbau Outbound Channel-Mix über Messaging-Fit Experimente bis zu Pipeline Coverage und Conversion Optimierung. Begleitung des Rollout in wöchentlichen Sprints. Entwicklung des Go-to-Market Playbooks und Training der Salesteams.

Market Access, Sales Management

6/2022 – 4/2025

Aufbau und Skalierung neuer Geschäftsmodelle und Ventures in der Logistik Industrie.

Ideation: Entwicklung von
Validation: Validieren der kritischen Hypothesen durch Experimente
MVP: Aufbau und Entwicklung von Prototypen und MVPs zur weiteren validierung der Kernhypothesen - Fokus auf frühe Umsätze.
Go-to-Market: ICP-Schärfung, Value Proposition, Pricing, Messaging; erste Outbound/Inbound-Tests
Early Revenue: Pilotkunden/PoCs gewinnen, Verträge strukturieren, Referenzen aufbauen
Unit Economics & KPIs: CAC/LTV, ACV/MRR, Sales Cycle, NRR; sauberes Tracking (CRM + Analytics)
Scaling: Playbooks, wiederholbare Akquise-Kanäle

New Business Manager