Vertriebs- & Turnaround-Experte | Interim-Lotse | Sparringspartner | Wachstums- & Transformationsführer für den Mittelstand

3/2015 – 3/2017

Jahresumsatz: > 80 Mio. EUR, Mitarbeiter: ca. 470 weltweit, Standorte: 3 Produktionsstätten (D / F / NL), 10 internationale Vertriebsniederlassungen (u. a. CN, VAE, GB, AT, CH, FR)

Standorte: 3 Produktionsstandorte + 10 intern. Sales-Center Schwerpunkte: Restrukturierung und Vertrieb & Services

Aufgabenstellung:

- Stabilisierung der bis dahin fragilen Situation, insbesondere Vertrauensaufbau bei den Finanzierungspartnern und Anleiten / Treiben der neuen Fremdgeschäftsführung zur Veränderung

- Die Mannschaft positiv aufladen und die Leistungsfähigkeit stärken, dabei Low Performer austauschen, Strukturen schaffen

– Ziele vorgeben und konsequent einfordern, Transparenz bezüglich der Ergebnisse schaffen

- Straffes Kosten- und Liquiditätsmanagement

- Striktes Umsetzungsmanagement der definierten Maßnahmen aus dem Restrukturierungsplan

- Erreichung der mit den bisherigen Finanzierungspartnern und Gesellschaftern definierten Umsatz- und Ertragsziele für die Unternehmensgruppe

- Maximale Erhöhung der Marktattraktivität der Unternehmensgruppe für potenzielle Investoren und neue, strategische Finanzierungspartner

- Nachhaltige Sicherung des Unternehmensbestandes

Erzielte Ergebnisse u.a.:

- Nachhaltige Sicherung des Unternehmensbestandes

- Erfolgreicher Abschluss des initiierten M&A Prozesses inklusive Due Diligence

- Verhandlung von Verzichten auf Seiten der Finanzierungspartner und stillen Gesellschafter mit dem Effekt der Reduktion von Verbindlichkeiten i.H. von > 5 Mio. EUR

- Erfolgreiche Verhandlung des notwendigen Mitarbeiter-Sanierungsbeitrages durch insgesamte Verzichte in Höhe von ca. 3,6 Mio. EUR im Restrukturierungszeitraum

- Erzielte Ergebnis- und Liquiditätseffekte in Höhe von > 2,5 Mio. EUR durch die Planung, Steuerung und konsequente Umsetzung des konzipierten Turnaround Plans

- Erreichung der mit den Finanzierungspartnern und Gesellschaftern definierten Umsatz- und Ertragsziele für die Unternehmensgruppe

- Konsequentes Low-Performer Management mit einem erzielten Einspareffekt von mittelfristig > 1 Mio. EUR p.a.

- Finanzwirtschaftliche Restrukturierung der gesamten Unternehmensgruppe mit einem positiven, mittelfristigen Ergebniseffekt von > 1,2 Mio. EUR p.a.

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

Verantwortlicher Restrukturierungsgeschäftsführer (CRO)

Projektleitung für den Führungswechsel hin zu einer Fremdgeschäftsführung (zuvor alleinig inhabergeführt) und Implementierung des neuen Aufsichtsrat-Gremiums

Interimistische Übernahme des Ressorts Vertrieb & Services innerhalb der Geschäftsführung (Chief Sales Officer – CSO) inkl. Onboarding des späteren Geschäftsführers Vertrieb & Services

Übernahme der zielgerichteten, permanenten Restrukturierungskommunikation mit dem Finanzierungspartner-Pool, Warenkreditversicherern, etc.

Aktives Working Capital Cash-Management

Umsetzungsverantwortung für die im Masterplan der Restrukturierung definierten Maßnahmenpakete

Identifikation und Trennung von „Low Performern“ Erarbeitung,

Verhandlung und Umsetzung der notwendigen Make-or-Buy-Entscheidungen für alle drei Produktionsstandorte

Restrukturierung der gesamten Unternehmensführung sowie der Prozessorganisation inklusive der Sales & Service-Center hin zu einer weltweit vernetzten und agilen Unternehmensgruppe

Verhandlung mit der Gewerkschaft und Arbeitnehmervertretern

Einführung eines integrierten Vertriebssteuerungstools (Sales Funnel)

Konzeption und Implementierung eines weltweiten Sales & Credit Policy mit den Tochterunternehmen und externen Sales Partnern im Rahmen des Ertragssteigerungsprogrammes

Change Management, Geschäftsführer, Interim Management, Vertrieb (allg.)

11/2012 – 8/2014

Aufgabenstellung:

- Verbesserung der Umsatz- und Ertragssituation

- Restrukturierung des Vertriebs und der gesamten Unternehmens- und Prozessorganisation

- Konsequentes Low Performer Management im Vertrieb

Erzielte Ergebnisse u.a.:

- Eigenverantwortliche Konzeption und erfolgreiche Markteinführung einer weltweit einzigartigen Softwareapplikation zur Visualisierung der Kundenzufriedenheit (jährliches Umsatzpotential > 1,2 Mio. EUR p.a. bei einer EBIT-Verbesserung + 0,25 Mio. EUR p.a.)

- DB-Verbesserung von + 21 % im aktuellen Jahresvergleich 2013 gg. 2012 in der Länderregion Deutschland-ÖsterreichSchweiz

- Erfolgreiche Neuverhandlung und Verlängerung der maßgeblichen Rahmenverträge mit den Schlüsselkunden in der D-A-CH Region mit einem EBIT Beitrag von 1,5 Mio. EUR im vereinbarten Vertragszeitraum
- Planung, Steuerung und Implementierung eines effizienten Vertriebscontrollings inkl. Steuerungstool

- Austausch / Abbau sämtlicher Low-Performer im Vertrieb

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

- Gesamtverantwortliche Restrukturierung des Vertriebs

- Erarbeitung und Umsetzung eines zukunftsgerichteten Restrukturierungskonzeptes

- Durchsetzung von Kostensenkungsprogrammen und Effizienzsteigerungsmaßnahmen im Unternehmen

- Verantwortlicher Treiber des Veränderungsprozesses Identifikation von nachhaltigen Wachstumspotentialen Weiterentwicklung des Produkt- und Angebotsportfolios sowie des Vertriebskonzeptes

- Ausbau der Vertriebsstruktur in der D-A-CH Region und Aufbau des neuen Bereiches After-Sales Services

- Optimierung der Vertriebs- und Serviceprozesse inkl. Servicepartnerauswahl

Business Development, Internationalisierung, Leiter Vertrieb, Vertrieb (allg.)

8/2012 – offen

Projekterfahrungen:

Interim-Management von Unternehmen (KMU und im Konzernverbund), Begleitung von Führungswechseln, Taskforce-Leiter für Transformationsprojekte, Begleitung und Durchführung von Unternehmensverkäufen & Akquisitionen, Verhandlungsführung in anspruchsvollen Umbruchsituationen, Konzeption und Durchführung von Coaching- und Trainingseinheiten. Beratungs- und Trainingsschwerpunkte: Business Sparring für Entscheider & Beiräte im Mittelstand, Strategieberatung & agile Umsetzung mit OKR, Leadership & Change Management, Aufbau von wettbewerbsfähigen Vertriebs- und Serviceorganisationen, Restrukturierung von mittelständischen Unternehmen.


Beratungs- und Trainingsschwerpunkte:

- Business Sparring für Entscheider & Beiräte im Mittelstand
- Strategieberatung & agile Umsetzung mit OKR
- Leadership & Change Management (People & Culture Management)
- Aufbau von wettbewerbsfähigen Vertriebs- und Serviceorganisationen (B2B / B2C / D2C)
- Restrukturierung von mittelständischen Unternehmen (Turnaround Management & Transformationen)

Laufende Projekte aus der ständigen Beratungspraxis (Auszug):

Energie & Umwelttechnik:

E.ON Energie Deutschland GmbH |
Energiewirtschaft klarsolar GmbH | 100 % E.ON-Tochter, B2C / B2B PV -Anlagen, Digitalvertrieb

Maschinenbau & Industrietechnik:

Kaltenbach Group | Maschinenbau / Stahlindustrie
SWG Schraubenwerke Gaisbach GmbH | 100 % Würth-Tochter
TSB Türsysteme GmbH | Gebäudeautomation

Handel & Distribution, Großhandel & B2B:

Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG | Europas führender C-Teile-Versorger TransPak AG | Führender Verpackungsgroßhändler
Rudolf Hug GmbH | Baubeschläge, Werkzeuge, Befestigungstechnik
KOCH Freiburg GmbH | Großhandel / Handwerk
Extrol Mineralöle Schulz GmbH | Kraft- und Schmierstoffe
Xt-Supply GmbH | IT/ eCommerce-Großhandel
Baubeschlag-Union GmbH & Co. KG | Verbundgruppe Baubeschlag

Consumer Electronics & Retail:

MediaMarktSaturn Group | CE-Marktführer (CECONOMY AG)
xplace GmbH | POS-Digitalisierung (CECONOMY AG)
expert Group | CE-Retail
Medimax | CE-Retail
Tengelmann Group | OBI/DIY, PLUS / LEH

Automotive:

Emil Frey Ungeheuer Automobile GmbH | 7 Standorte, Teil der Emil Frey Gruppe
CST GmbH (Anyline Tec Deutschland GmbH) | Automotive-Digitalisierung

Druck, Verpackung & Medien:

Kersten Elektrostatik GmbH | Druck- / Verpackungsindustrie
Carl Eichhorn KG | Wellpappe-Hersteller
IIC Handels AG | Lebensmittelverpackungen
Vollherbst Druck GmbH | Premium-Etikettendruck
Axel Springer Unternehmensgruppe | Medien / B2B-B2C-Services Verlag Herder GmbH | Verlag und Buchhandel
Rombach Druck- und Verlagshaus GmbH & Co. KG | Full-Service On- / Offline-Kommunikation

Beratung & Professional Services:

ProCurement GmbH | Internationale Einkaufsberatung
Struktur Management Partner GmbH | Internationale Strategieberatung SYNERGETIC MANAGEMENT CONSULTING GROUP | Strategieberatung Marketing Revolution | Premium KI-Automatisierung & Marketing B2C / B2B Theo Klein & Partner | Personalberatung Einkauf / Vertrieb
REM Management Consulting AG | Restrukturierungs - / Sanierungsberatung SGH Immobilienmanagement GmbH | Sachverständige, Makler, Objektverwaltung
Overlord Ventures GmbH | Beteiligungsunternehmen
Keifert GmbH | Gebäudereinigung
Fahrschule Fliegauf | 6 Ausbildungsstandorte

Technologie & Software:

Plan4 Software GmbH | Gebäudemanagement-Software
D&K ID Group | Ausweismedien & Zugangssysteme KALTENBACH.SOLUTIONS GmbH | IoT / KI-Plattformen für den Stahlmarkt ubiLearning Solutions GmbH | Marktführer Online-Nachhilfe
Advancis E-Learning GmbH | Digitale / Blended-Learning-Lösungen Bürgelin IT GmbH | IT-Systemhaus
Aibit GmbH | IT-Dienstleistungen (Schweiz)

Bau & Immobilien:

Steinhauser Gruppe | Bau- / Wohnbauunternehmen, Immobilienentwicklung
Extrol Innovation GmbH | Immobilienprojektentwicklung
Witt GmbH | Baufachhandel & Wohnkonzepte
Bernd Fischer GmbH & Co. KG | Public Scapes / Urbane Freiraumgestaltung
Südbaden Elektro GmbH | Elektroplanung und Installation

Bildung & Weiterbildung:

Haufe Akademie | Marktführer Aus- / Weiterbildung
Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie Freiburg | Bildungsinstitut
ASB Academy GmbH | eduQua-zertifiziert, 8 Standorte (Schweiz)
Alemania Deutschschulen AG | Bildungsunternehmen, mehrere Standorte (Schweiz)
EHS Erasmus Hochschule Basel | Schweizer Hochschule
ISM International School of Management GmbH | Hochschule

Gesundheitswesen & Medtech:

Schneider Medical GmbH | Medizinprodukte
AsFam Aargau GmbH | Spitex, Spezialisierung pflegende Angehörige (Schweiz)
Antonetti GmbH | Internationales Eventmanagement Medtech

Food & Hospitality:

BUDDYSTAR GmbH | Marktführer Foodtrailer
Kramer GmbH Schwarzwald Spezialitäten | Fleisch- / Wurstwaren für LEH Gutshof Herborn GmbH & Co. KG | Hotels und Gastronomiebetriebe
Alte Wache | Haus der badischen Weine | Gastronomie & Handel

Bewährte Managementerfahrung across Industries. Von Konzernstrukturen bis hin zu mittelständischen Unternehmen.

Business Consultant, Business Development, Change-Manager, Change Management, Geschäftsführer, Unternehmensberatung, Unternehmensverkauf, Vertrieb (allg.)

1/2012 – 8/2012

Aufgabenstellung:

- Sicherung des Unternehmensbestandes
- Konsequentes Low Performer Management
- Verbesserung der Umsatz- und Ertragssituation
- Restrukturierung des Vertriebs und der insgesamten Unternehmens- und Prozessorganisation

Erzielte Ergebnisse u.a.:

Erfolgreicher Turnaround in puncto Unternehmensergebnis: Ergebnisprognose (EGT) für 2012 von > + 130.000 EUR bis 31.07.2012 pro rata bereits deutlich übertroffen (zum Vergleich: EGT Vorjahreszeitraum – 220.000 EUR)

- Erfolgreiche Krisenkommunikation und Verhandlungen mit den Arbeitnehmervertretern mit einem nachhaltigen jährlichen Einspareffekt von ca. 140.000 EUR und einem einmaligen Einspareffekt von 130.000 EUR bei den Personalkosten

- Erfolgreiche Verhandlung mit den maßgeblichen Key Accounts (Druck- und Verpackungsindustrie) zur Durchsetzung von Preisanpassungen und insgesamten Modifikation der langfristigen Lieferverträge (Ergebnispotential: 100.000 EUR p.a.)

- Erarbeitung eines tragfähigen und nachhaltig belastbaren, internationalen Vertriebskonzeptes (Ergebnispotential: 200.000 EUR p.a.)

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

- Gesamtverantwortlicher Restrukturierungsgeschäftsführer Vertrieb und Finanzen

- Zielgerichtete Krisenkommunikation für die Mitarbeiter, Finanzierungspartner und weiteren Stakeholder
- Verhandlungsführung mit den Belegschafts- und Gewerkschaftsvertretern Verhandlungen mit den Finanzierungspartnern, Lieferanten, WKV’s und der Belegschaft

- Identifikation der maßgeblichen Einsparpotentiale und Profitabilitätssteigerungs-Maßnahmen / KPI-Definition Umsetzung eines gezielten Ertragssteigerungsprogrammes

- Identifikation der nachhaltigen Wachstumspotentiale Bereinigung des Produktportfolios und Anpassung der Vertriebsstrategie

- Ausbau der Vertriebsstruktur mittels neuer Vertriebs- und Servicepartner
- Erfolgreiche Verhandlung mit den maßgeblichen Key Accounts (Druck- und Verpackungsindustrie) zur Durchsetzung von Preisanpassungen und gesamten Modifikation der langfristigen Lieferverträge

Vertrieb (allg.), Geschäftsführer, Finanzen (allg.)

1/2011 – 4/2012

Aufgabenstellung:

- Restrukturierung und Neuausrichtung des Bereiches Expansion und Optimierung Saturn Deutschland

- Verbesserung der Rentabilität und Prozesseffizienz des Bereiches mit einem Budget von ca. 40 Mio. EUR p.a.

- Konsequentes Low Performer Management

- Deutliche Erhöhung der Umsetzungsgeschwindigkeit bei den Projekten und Standortneueröffnungen

- Erhöhung der Profitabilität der Low-Performer Standorte

Erzielte Ergebnisse u.a.:

- Kostensenkung: Realisierung von Einsparungen mit direkter Ergebnisauswirkung für die deutsche Landesgesellschaft von ca. 2,5 Mio. EUR p.a. bei einem Gesamt-EBIT von ca. 125 Mio. EUR

- Konzeption und erfolgreiche Umsetzung eines Low-Performer-Turnaround Programmes für ausgewählte Standorte mit einem standortbezogenen Ergebniseffekt im EBIT von + 1,7 Mio. EUR p.a.

- Planung und Realisierung der neuen Standorte Berlin-Schlossstraße, Berlin-Köpenick, Karlsruhe Europaplatz, DüsseldorfKönigsallee, Baunatal, Hildesheim, Wiesbaden und Köln Hansaring Erfolgreiche Verhandlung weiterer neuer Standorte Troisdorf, Paderborn, Hilden, Offenbach und Koblenz Mittelrhein Forum

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

- Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotentiale und Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen für den Bereich Vertrieb und Expansion und die 145 Saturn Standorte in Deutschland

- Treiber des konsequenten Veränderungsprozesses

- Verantwortliche Planung und Umsetzung zahlreicher Neueröffnungs- und Optimierungsprojekte in Deutschland mit maximaler Schlagzahl

- Weiterentwicklung der Vertriebskonzepte der Marke Saturn unter dem Kontext der Internationalisierung und Digitalisierung

Business Development

1/2008 – 1/2011

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Aufgabenstellung:

- Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotentiale und Profitabilitätssteigerungsmassnahmen

- Senkung der Inventurverluste Konsequentes

- Low Performer Management

- Aufbau und Implementierung eines kaufm. Frühwarn- und KPI Steuerungssystems

Erzielte Ergebnisse u.a.:

- Steigerung des Ergebnisses der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (EBIT) der GmbH um > 50 % im Geschäftsjahr 2008/2009 (EGT ca. 1,3 Mio. EUR) gg. dem Vorjahreszeitraum und erfolgreiche Stabilisierung des Ergebnisses im Geschäftsjahr 2009/2010 und ff.

- Senkung der Inventurverluste von zuvor Ø -135.000 EUR p.a. auf -52.000 EUR im GJ 2008/2009 (62 % Verbesserung) und nochmalige Reduktion auf -39.000 EUR im GJ 2009/2010

- Erfolgreiches Outsourcing des gesamten Logistikprozesses (2010) / direkte Ergebnisauswirkung: ca. 75.000 EUR p.a.

- Abbau von 12 Low Performern binnen des ersten Jahres

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

- Gesamtverantwortliche Geschäftsführung mit Ressortschwerpunkt Finanzen, Einkauf, Personal, Compliance und Verwaltung

- Treiber und Einforderer des Veränderungsprozesses im Unternehmen mit dem klaren Fokus der Profitabilitätssteigerung

- Restrukturierung der maßgeblichen Organisations- und Prozessabläufe

- Implementierung von internen Compliance- und Frühwarnsystemen zur KPI Steuerung

Vertrieb (allg.), Geschäftsführer, Finanzen (allg.), Business Development

1/2006 – 12/2007

Tengelmann Unternehmensgruppe

Aufgabenstellung:

- Reorganisation der Filiale- und Prozessabläufe

- Identifikation und konsequente Erschließung notwendiger Einsparpotentiale und Umsetzung von Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen

- Konsequentes Low Performer Management

- Senkung der Inventurverluste

- Stärkung der Leistungsfähigkeit der Mannschaften

Erzielte Ergebnisse u.a.:

- Reduktion der Personalkostenquote im Verkaufsbezirk von 10,4 % auf 8,9 % vom Umsatz mit einhergehender Erhöhung der Produktivität in puncto Stunden- / Leistungsproduktivität der Filialen

- Reduktion der Inventurverluste im Bezirk von durchschnittlich 1,55 % Verlust vom Umsatz p.a. auf nur noch 0,84 % vom Umsatz p.a.

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

- Disziplinarische Verantwortung für zuletzt drei Verkaufsgebiete mit insgesamt rund 240 Mitarbeitern in 21 Filialen und einem Umsatzvolumen von ca. 50 Mio. EUR p.a.

- Planung und Durchführung sämtlicher Filialen-Neueröffnungen und Optimierungen im Verantwortungsgebiet

- Planung, Durchführung und Revision der Kontroll- und Bilanzinventuren

- Reporting an die regionale Zweigniederlassung in Tuningen, BaWü

- Verantwortlich für die Einarbeitung zahlreicher neuer Regionalverkaufsleiter, u.a. für die Auslandsexpansion in Bulgarien

Business Development, Leiter Vertrieb, Personalleiter, Vertrieb (allg.)

1/2004 – 1/2006

Aufgabenstellung:

- Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotentiale und Profitabilitätssteigerungs-Maßnahmen

- Verbesserung der Flächenproduktivität und Rendite

Erzielte Ergebnisse u.a.:

- Aufbau eines modernen Küchenzentrums (3D-Küchenplanung, Servicepakete, uvm.) und Markeneinführung im Raum Südbaden mit einer damit erzielten Umsatzsteigerung von 1,5 Mio. EUR für den Markt
- Implementierung eines neuen After-Sales-Service-Konzeptes für den OBI Markt Waldshut-Tiengen (EBIT Zuwachs-Anteil + 6 % im GJ 2004/2005)
- Erfolgreiche eigenverantwortliche Pilot-Durchführung der ersten Bilanz-Inventur mit einem externen Dienstleister für die Tengelmann-Gruppe in einem OBI Markt (ca. 200 Fremdarbeiter) inkl. anschließender Rollout-Begleitung für die Tengelmann Unternehmensgruppe

Tätigkeitsschwerpunkte u.a.:

- Interims-Führung / Marktleitung zweier OBI Baumärkte

- Konsequentes Low Performer Management in beiden Märkten

- Neuorganisation der gesamten Personaldisposition

- Weiterentwicklung des Serviceangebotes als maßgeblicher Teil des Ertragssteigerungsprogramms für die beiden Standorte

- Restrukturierung der maßgeblichen Organisations- und Prozessabläufe

- Weiterentwicklung und gezieltes Training der Verkaufsmannschaft unter dem Fokus der konsequenten Umsatz- und Ertragsentwicklung

- Positives Aufladen der Mannschaften und Stärkung der Leistungsfähigkeit

Geschäftsführer, Leiter Verwaltung, Vertrieb (allg.)