Fractional Go-to-Market Lead | KI-Einführung & Adoption | Mittelstand & Technologie Umsetzer

2/2020 – 3/2024

Strategische Initiative zur KI-Einführung geleitet (Zielbild, Readiness-Check, Upskilling, Use Case).
Wissensformate zielgruppen- und bedürfnisorientiert konzipiert und skaliert.
CTO-Kommunikationsstrategie für KI, Cloud, Quantentechnologie entwickelt und umgesetzt.
Vision, Mission und Value Proposition (CTO) geschärft, positioniert & TechLeadership ausgebaut.
Stakeholder mit Fokus auf Einbindung und Veränderungsbereitschaft involviert.

Content Marketing, Integrierte Kommunikation, Interne Kommunikation, Kommunikation (allg.), Kommunikations-Konzepte, Kommunikationsberatung, Kommunikationsexperte, Projektmanagement - Kommunikation, Stakeholder-Analyse, Strategische Kommunikation, Strategisches Marketing, Transformation Management, Unternehmenskommunikation

11/2017 – 7/2019

Go-to-Market Lead für das Enterprise- und Transport-Security-Portfolio global. Ich habe die Marktansprache von Feature-Zentrierung auf Nutzenorientierung umgestellt, den Vertrieb mit kaufbaren Botschaften ausgestattet und den Website-Relaunch als strategisches Kommunikationsinstrument gesteuert. Gleichzeitig habe ich den Go-to-Market Prozess für bereichsübergreifende Angebote geführt und Produktinnovation unterstützt.

Kernaufgaben:

- Pain Points und USPs analysiert, Produktkommunikation von Feature-Orientierung auf Kundennutzen umgestellt
- Vertriebsmaterialien, Storylines und Personas entwickelt, abgestimmt auf Vertrieb und Kundensegmente
- Website-Relaunch als Change-Prozess gesteuert: Konzept, Struktur, Narrative und Content verantwortet
- Marketing- und Sales-Events sowie Workshops konzipiert und durchgeführt
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb, Produktmanagement und externen Agenturen

Ergebnisse:

- Außenauftritt neu positioniert: Website als zentrales Vertriebsinstrument etabliert
- Marktdifferenzierung geschärft, klare Wiedererkennbarkeit im internationalen Wettbewerbsumfeld
- Vertriebsrelevanz der Kommunikation messbar erhöht — durch konsistente Botschaften und Enablement-Tools
- Internes Alignment zwischen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb hergestellt

Pain Points & USPs für zielgerichtete Kommunikation aufbereitet. Website-Relaunch als Change-Prozess begleitet (Konzept, Struktur, Content, Narrative). Schlüsselbotschaften und Storylines entwickelt, auf Personas und Erwartungen abgestimmt und kanalübergreifend kommuniziert.

Analyse der Absatzwege, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Change Management, Content Management, Content Marketing, Externe Kommunikation, Integrierte Kommunikation, Kommunikation (allg.), Kommunikations-Konzepte, Kommunikationsberatung, Kommunikationsexperte, Manager Channel-Marketing, Marktkommunikation, Projektmanagement - Kommunikation, Strategische Kommunikation, Transformation Management, Zielgruppenstrategie

4/2016 – offen

Ich bringe Produkt und Markt zusammen, Go-to-Market, Adoption und Vertriebswirksamkeit für Unternehmen, die neue Produkte, Technologien wie KI in den Markt bringen oder neue Märkte und Kundensegmente erschließen wollen. Ich begleite Mittelstand und Technologieanbieter strategisch und operativ: von der Value Proposition über Enablement im Vertrieb und beim Tool-Rollout bis zur produktiven Nutzung. Go-to-Market und Kommunikation sind mein Handwerk, Menschen, Produkte und Märkte zu verbinden mein Antrieb, Wirksamkeit mein Maßstab.

Absatzförderung, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Change Management, Digitale Transformation, Führungskraft Marketing und Kommunikation, Kommunikationsexperte, Lifecycle Management, Marktanalyst, Markteintrittsstrategien, Marktforschung, Marktforschung / -analyse, Marktkommunikation, Marktpotenzialanalyse, Produktmanagement, Projektleitung / Teamleitung, Strategische Kommunikation, Strategisches Marketing, Transformation Management, Zielgruppenstrategie