Senior Performance Marketing Manager | Operativ & Strategisch | Google Ads · Social Ads · Conversion Tracking

5/2025 – offen

Nach massivem Agentur-Fehlmanagement übernahm ich die strategische Transformation und operative Sanierung der digitalen Vermarktung. Das Ziel war der Aufbau einer nachhaltigen, datengetriebenen Marketing-Organisation und die drastische Skalierung des profitablen Umsatzes.


Maßnahmen: Rückgewinnung der Datenhoheit durch Implementierung von Server-Side Google Tag Manager (sGTM) zur Umgehung von Tracking-Restriktionen. Aufbau eines Finance-Dashboards mit Backend-Integration zur Messung des echten Netto-ROAS. Begleitung der Shop-Migration auf Shopware 6 mit Fokus auf Conversion-Rate-Optimierung (CRO).

Methodik:
Entwicklung einer Full-Funnel-Strategie über Google, Meta, Pinterest und TikTok unter Aktivierung von 870.000 First-Party-Datensätzen. Eliminierung der Agentur-Abhängigkeit durch Recruiting und Training eines autonomen Inhouse-Teams.

Ergebnisse:

Skalierung des Ad Spends von monatlich 50.000 € auf 275.000 € bei maximaler Effizienz.
Erzielung eines verifiziert messbaren Blended ROAS von 7,8.
Senkung der Warenkorb-Abbrecherquote von 65 % auf 10 % durch Checkout-Optimierung.
Steigerung der Wiederkäuferquote von 2 % auf 38 % durch systematische CRM-Aktivierung.
Vollständige Team-Autonomie nach 8 Monaten und jährliche Ersparnis sechsstelliger Agenturgebühren

Kundenberater, Microstrategy, Digitalisierung, Google Adwords, Google Analytics, Google Tag Manager, Performance Management

1/2025 – 12/2025

Strategischer Aufbau eines profitablen Neukunden-Ökosystems für eine Premium-Skincare-Marke. Das Mandat umfasste die vollständige Transformation von einer reinen B2B-Präsenz (Fachhandel/Dermatologie) hin zu einem skalierbaren Direct-to-Consumer (D2C) Modell.

Maßnahmen:
Implementierung einer robusten Daten-Architektur mittels server-seitigem GTM zur Überwindung von Browser-Restriktionen (ITP/AdBlocker). Aufbau eines Dual-Account-Modells zur strikten Trennung von B2B- und B2C-Signalen für präzises algorithmisches Targeting. Entwicklung eines mehrstufigen "Sampling-Funnels" (Probe-Sets), um die psychologische Kaufbarriere im Hochpreissegment (Ø AOV 172 €) zu senken.

Methodik:
Creative-Hybridstrategie aus emotionalem User Generated Content (UGC) und wissenschaftlicher Autorität (Experten-Content). Systematischer Wissenstransfer durch Recruiting und Coaching eines internen Teams zur Sicherung der operativen Unabhängigkeit nach Mandatsende.

Ergebnisse:
Erzielung eines Blended ROAS von 6,7 innerhalb von nur 6 Monaten ohne historische Datenbasis.
89% Neukundenanteil bei einer gleichzeitigen Wiederkaufsrate von 83% nach drei Monaten.
Conversion-Erfolg: 88% der Probe-Set-Käufer konvertierten zum vollständigen Systempflege-Set.
Skalierung des Media-Budgets von 17.500 € auf 55.000 € monatlich bei konstanter Profitabilität.

Google Adwords, Google Analytics, Google Tag Manager, Führungskraft Marketing und Kommunikation, Leiter Marketing, Manager Online-Marketing, Marketing Manager, Digital Marketing, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Marketingberater, Marketingspezialist, Marketingspezialist für Kataloge, Online-Marketing-Berater, Spezialist für Online-Marketing, Marketing-Schulung

2/2024 – offen

ROI-getriebene Neukundengewinnung und Marktausbau für einen internationalen Gaming-Marktplatz in einem hochkompetitiven Segment.

Maßnahmen:
Radikale Optimierung der Produkt-Feeds (GTIN-Anreicherung, SEO-Titel-Optimierung) zur Steigerung der organischen und bezahlten Sichtbarkeit. Nutzung von First-Party-Daten zur Erstellung hochpräziser Lookalike-Modelle für die Neukundenakquise.

Methodik:
Implementierung eines datengesteuerten Skalierungsmodells, das Budgets dynamisch basierend auf der Echtzeit-Inventarverfügbarkeit und Deckungsbeiträgen allokiert.

Ergebnisse:
Etablierung eines nachhaltigen ROI von 7,1.
Signifikante Steigerung der Marktanteile innerhalb der Kernzielgruppe durch effiziente Budget-Umverteilung auf margenstarke Segmente.
Validierung skalierbarer First-Party-Daten-Workflows für den internationalen Rollout.

Google Adwords, Google Analytics, Google Tag Manager, Führungskraft Marketing und Kommunikation, Leiter Marketing, Marketing Manager, Digital Marketing, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Marketing-Analytiker, Marketingberater, Marketingspezialist, Online-Marketing-Berater, Spezialist für Online-Marketing, Marketing-Schulung