Fractional Sales Leader | Sales & Business Development for B2B SaaS & Tech
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- 07.08.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
2/2026 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Unterstützung von B2B SaaS- und Tech-Unternehmen beim Aufbau skalierbarer Vertriebssysteme und der Optimierung der Go-to-Market (GTM) Performance.
Kernaufgaben:
- Konzeptionierung kommerzieller Grundlagen, Angebotsstrukturen und Value Propositions.
- Definition und Implementierung von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen (Strukturierung von Pipelines und Qualifizierungs-Frameworks wie MEDDPICC/BANT).
- Etablierung von Feedback-Loops zwischen Vertrieb und Marketing zur Erfassung von Buyer-Intent-Signalen.
- Übernahme von beratenden und operativen Rollen (Fractional Leadership) zur Überbrückung von Wachstumsengpässen.
Sales Management, Interim Management
10/2023 – 7/2025
TätigkeitsbeschreibungMarktanalyse und Definition der Vertriebsstrategie, Management des B2B-Verkaufszyklus, Koordination zwischen verschiedenen Abteilungen, Erstellung von kommerziellen Angeboten und Entwicklung von Preismodellen.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Business Consultant, Sales Management, Vertrieb (allg.)
12/2022 – 4/2023
TätigkeitsbeschreibungManagement des Verkaufsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich Kundenberatung während der Vorverkaufsaktivitäten und Präsentation der Software auf europäischen Branchenkonferenzen und öffentlichen Online-Webinaren.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Business to Business, Sales Management, Vertrieb (allg.)
6/2018 – 11/2022
TätigkeitsbeschreibungPartner-Management, Unterstützung bei der Akquise und Verwaltung externer Dienstleister, Koordination öffentlicher Ausschreibungen, Vorbereitung von Verhandlungsrahmen und Koordination von Vertragsabschlüssen und -verlängerungen.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Tender Manager (Ausschreibungsmanager), Vertragsmanagement
2/2012 – 6/2017
TätigkeitsbeschreibungManagement des B2B-Verkaufszyklus, Entwicklung maßgeschneiderter Preismodelle, Identifizierung und Ansprache potenzieller Neukunden zur Erweiterung der internationalen Marktpräsenz.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Business to Business, Sales Management, Vertrieb (allg.)
4/2010 – 1/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Supported sales activities for the Italian market, coordinating order processing, client communication, and internal workflows.
Managed customer inquiries and ensured alignment between clients and internal teams.
Maintained and updated sales and customer data, supporting reporting and operational accuracy.
Business to Business, Sales Management, Vertrieb (allg.), Business Development
Ausbildung
Über mich
Ich übernehme die Entwicklung der Vertriebsstrategie, den Aufbau effizienter Vertriebsprozesse und die operative Umsetzung im Vertrieb. Von der Marktpositionierung und dem Go-to-Market bis zur aktiven Neukundengewinnung begleite ich den gesamten Vertriebsprozess.
Je nach Unternehmensphase unterstütze ich Sie als Fractional Head of Sales, Interim Head of Sales, Fractional Sales Leader oder als externer Vertriebsleiter.
Ich unterstütze Sie dabei:
? Eine klare und skalierbare Vertriebsstrategie zu entwickeln.
? Go-to-Market-Strategien zu planen und umzusetzen.
? Vertriebsprozesse aufzubauen und zu optimieren.
? Vertriebsteams zu führen und weiterzuentwickeln.
? Neue Kunden zu gewinnen und den Vertrieb operativ voranzutreiben.
? Den technischen Mehrwert Ihres Produkts in überzeugende Verkaufsargumente zu übersetzen.
Mein Ziel ist ein Vertrieb, der strukturiert, messbar und planbar funktioniert und nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Italienisch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Deutsch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
- Vereinigte Staaten von Amerika
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