Strategie & Transformation | Pricing, Vertriebsoptimierung und Profitabilität

8/2025 – offen

Aufbau einer unabhängigen Beratungspraxis für Performance Improvement und Transformation in eigentümergeführten Industrieunternehmen. Entwicklung des Leistungsangebots mit Schwerpunkt auf Profitabilitätsanalyse, Pricing, Vertriebsorganisation und Strategieumsetzung. Angeboten werden abgegrenzte Analyse- und Konzeptionsprojekte sowie die Begleitung der Umsetzung.

Strategische Unternehmensplanung

11/2021 – 12/2024

Direkte Berichtslinie an den CEO. Gemeinsam mit dem CEO und einem weiteren Kollegen bildete ich das dreiköpfige Kernteam der gruppenweiten Transformation.

Im Transformationszeitraum verbesserte sich das operative Ergebnis der Synthesa Chemie GmbH von -1,8 Mio. Euro (2021) auf +5,6 Mio. Euro (2024), während der Umsatz von 155 auf 127 Mio. Euro zurückging. Das EBITDA stieg von 2,4 auf 8,8 Mio. Euro. Diese Ergebnisse wurden im Rahmen des gemeinsamen Transformationsprogramms erzielt.

Meine Aufgaben und Beiträge:
• Pricing: Preisgebiets- und Clusterarchitektur entwickelt und zwei der vier Preiserhöhungen 2022 geleitet. Mit HR und CEO ein ergebnisorientiertes Vergütungssystem konzipiert.
• Kanalprofitabilität: Cost-to-Serve-Modell für einen Vertriebskanal mit 28 Mio. Euro Umsatz aufgebaut; strukturelle Ergebnislücke offengelegt und Optionen wie Partnermodell und selektive Marktaustritte bewertet.
• Vertriebsorganisation: Kundenpotenziale modelliert und österreichische Vertriebsgebiete nach Umsatzpotenzial neu zugeschnitten. Das Modell ermöglichte eine Reduktion der Vertriebs-FTE um rund 10 Prozent.
• CRM: Österreichischen Pilot betreut, einschließlich Anforderungen, Lead-Kategorisierung, Change Management und Schulung für drei regionale Vertriebsleiter und rund 80 Vertriebsmitarbeiter.
• Marktanalyse: Rund 240.000 Unternehmen auf rund 36.000 relevante Zielkunden verdichtet; System mit 7.750 Auswertungen zur Kundenrückgewinnung für den aktiven Vertriebseinsatz aufgebaut.
• Strategie: Agenda 2028 mit CEO, DAW-Strategieleitung und einem Kollegen erarbeitet; Workshops mit der regionalen Vertriebsführung moderiert.
• Organisationsstruktur: Rechtliche Trennung von Produktion und Vertrieb bewertet und Business Case vorbereitet, den der CEO dem DAW-Vorstand präsentierte; nicht umgesetzt.
• Transformation Office: Aufbau mitgestaltet und operative Arbeit geführt; Entscheidungsvorlagen und Unterlagen für Reviews mit der DAW-Gruppe erstellt.

Finanzzahlen aus den geprüften Jahresabschlüssen der Synthesa Chemie GmbH (FN 75787 b), der führenden operativen Gesellschaft; operative Kennzahlen aus internen Managementdaten. Angaben mit „rund“ sind Näherungswerte.

Prozessoptimierung, Preis- / Konditionengestaltung, Organisation des Vertriebs, Business Analysis, Change Management, Datenanalyse, Organisationsentwicklung, Projektmanagement, Python, Strategische Unternehmensplanung, Tableau, Transformation Management

3/2019 – 2/2021

Kundenprojekte in Industrie, Verteidigungselektronik, Immobilienwirtschaft und öffentlichem Sektor geleitet. Business Cases analysiert, Lösungen für durchgängige Prozessautomatisierung konzipiert und Entscheidungsvorlagen für Management und Vorstände erstellt.

Für einen Kunden aus der Verteidigungselektronik einen Anbieter-Vergleich mit acht Kriterien erstellt und einen Proof of Concept auf zwei Plattformen aufgebaut. Die operative Projektabwicklung übernommen und vom Kunden erneut namentlich angefragt worden.

Am Aufbau des österreichischen Automatisierungsteams mitgearbeitet; neue Leistungsangebote zu IT-Compliance und vertrauenswürdiger KI entwickelt; Angebote unterstützt, externe Fachvorträge gehalten und einen Data-Analytics-Workshop an der WU Wien mitgestaltet.

Business Intelligence (BI), Datenanalyse, Prozessoptimierung, Projektmanagement, Proof of Concept (POC), Business Analysis, Prozessberatung