Projektmanager | Vertrieb | Prozesse | Change Management im Mittelstand
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- 56112 Lahnstein
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- 22.05.2026
Kurzvorstellung
Fokus auf operative Verbesserungen, Prozessoptimierung, Vertriebsstrukturen, Produktionsplanung sowie Projekt- und Change-Management
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
6/2025 – 11/2025
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Steuerung eines Partnervertriebs im Rahmen einer Pilotphase mit neun DVAG-Direktionen. Aktivierung von 50 von rund 250 Vertriebspartnern sowie Einführung strukturierter Vertriebsprozesse und Begleitformate. Steigerung der monatlichen Abschlüsse von 2 auf bis zu 13 Anlagen bei einem durchschnittlichen Auftragsvolumen von 30.000 bis 45.000 Euro. Konzeption und Durchführung von Schulungen und Workshops. Steuerung der CRM-Pipeline unter Einsatz von Kanban-Prinzipien.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Customer Success Manager, Kanban
nicht angegeben
11/2024 – 5/2025
TätigkeitsbeschreibungBeratung und Abschluss von Photovoltaik- und Wärmepumpenprojekten im B2C- und B2B-Umfeld mit einem Auftragsvolumen von 15.000 bis 60.000 Euro. Steigerung der monatlichen Abschlüsse von 3 auf bis zu 22 Anlagen innerhalb von sechs Monaten. Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse und Angebotsstrukturen.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
nicht angegeben
9/2019 – 10/2024
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Umsetzung von Vertriebsprozessen für Coaches und Dienstleistungsunternehmen mit Fokus auf Leadgenerierung, strukturierte Bedarfsklärung und Abschluss von Coaching- und Dienstleistungsverträgen. Konzeption und Einführung durchgängiger Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss sowie Aufbau klarer Onboarding-Strukturen für neue Kunden. Abschlussquote von rund 40 % bei vorqualifizierten Leads, Dealgrößen zwischen 4.000 und 18.500 Euro sowie Upsell-Quote von rund 60 %. Begleitung von Kunden beim Aufbau eigener Vertriebsstrukturen.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
nicht angegeben
11/2017 – 8/2019
TätigkeitsbeschreibungSteuerung der Produktionsplanung, Personaleinsatzplanung und Versandkoordination für einen Produktionsbereich mit rund 15 Mitarbeitenden. Einführung eines Planungssystems zur Verbesserung von Transparenz und Steuerbarkeit. Steigerung der Liefertermintreue um rund 10 Prozent. Einführung von Lean-Ansätzen zur Optimierung der Abläufe und Verbesserung der Abstimmung zwischen Produktion, Vertrieb und Versand.
Eingesetzte QualifikationenLean Prozesse
nicht angegeben
10/2015 – 10/2017
TätigkeitsbeschreibungBeratung von Privatkunden zu Versicherungs- und Vorsorgelösungen sowie Aufbau eines eigenen Kundenstamms durch strukturierte Ansprache und Abschluss.
Eingesetzte QualifikationenKundendienst
nicht angegeben
12/2013 – 9/2015
TätigkeitsbeschreibungBeratung von Unternehmen und Auszubildenden zu allen Fragen der beruflichen Ausbildung sowie Begleitung von Klärungs- und Entwicklungsgesprächen.
Eingesetzte QualifikationenCRM-Berater
nicht angegeben
7/2008 – 11/2013
TätigkeitsbeschreibungSteuerung der Produktionsplanung eines Fertigungsbereichs mit 29 Maschinen, 7 direkt geführten und 125 indirekt gesteuerten Mitarbeitenden. Einführung BDE-System und digitaler Planungstools. Aufbau neuer Produktionsabteilung, Lean-Methoden.
Eingesetzte QualifikationenLean Prozesse
nicht angegeben
3/2003 – 6/2008
TätigkeitsbeschreibungEinstieg in die Produktionsplanung mit schrittweiser Übernahme von Verantwortung in Einkauf, Materialdisposition und Fertigungssteuerung. Interne Weiterentwicklung in eine Leitungsfunktion ab 2008.
nicht angegeben
7/1997 – 8/1998
TätigkeitsbeschreibungEingesetzte Qualifikationen
Wirtschaftsingenieurwesen
Zertifikate
Agile Heroes GmbH
Business Coach IHK
Agile Heroes GmbH
Agile Heroes GmbH
Agile Heroes GmbH
MYNLP
Ausbildung
IHK Koblenz
BWF Vallendar
Sustaplast GmbH
Über mich
Im Laufe meiner beruflichen Laufbahn war ich in verschiedenen Funktionen mit Verantwortung für Abläufe, Teams, Kunden, Projekte und bereichsübergreifende Zusammenarbeit tätig. Der Schwerpunkt lag dabei nicht auf theoretischer Beratung, sondern auf operativer Umsetzung und realistischen Lösungen im Unternehmensalltag.
Erfahrung besteht insbesondere in den Bereichen Vertriebsmanagement, Produktionsplanung, Prozessoptimierung, Projektmanagement sowie der Analyse und Verbesserung von Schnittstellen zwischen Abteilungen.
Zusätzlich fundierte Kenntnisse in den Themen Change Management, Agile Methoden, OKR, Workshopmoderation sowie der strukturierten Begleitung von Veränderungsprozessen.
Besonders stark in mittelständischen Strukturen mit erklärungsbedürftigen Produkten, technischen Abläufen und hoher operativer Komplexität.
Typische Aufgabenfelder:
• Analyse und Optimierung operativer Abläufe
• Verbesserung von Vertriebs- und Kommunikationsprozessen
• Stabilisierung von Schnittstellen zwischen Vertrieb, Produktion und Organisation
• Projektkoordination und operative Begleitung von Veränderungsprozessen
• Unterstützung bei Wachstums-, Struktur- oder Veränderungssituationen
• Einführung klarer Verantwortlichkeiten und transparenter Abläufe
• Moderation von Workshops und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Unterstützung bei Priorisierung, Strukturierung und operativer Umsetzung
Meine Arbeitsweise ist pragmatisch, lösungsorientiert und auf nachhaltige Verbesserungen im Tagesgeschäft ausgerichtet.
Fokus liegt nicht auf theoretischen Konzepten oder reinen Präsentationslösungen, sondern auf umsetzbaren Ergebnissen, klaren Strukturen und funktionierenden Prozessen.
Zertifizierungen und Weiterbildungen unter anderem in den Bereichen Agile Coaching, Scrum, OKR, systemisches Business Coaching und Führungskräfteentwicklung ergänzen die operative Praxiserfahrung.
Weitere Kenntnisse
Change Management
Prozessoptimierung
Produktionsplanung
Produktionssteuerung
Vertriebsmanagement
Business Development
Key Account Management
Operations Management
PMO
Schnittstellenmanagement
KPI-Steuerung
Lean Management
Stakeholder Management
Teamführung
Führungserfahrung
Workshopmoderation
Agile Methoden
Scrum
OKR
Agile Coaching
CRM
Kundenentwicklung
Vertriebsprozesse
Projektkoordination
Organisationsentwicklung
Operative Unternehmensentwicklung
Mittelstand
Technischer Vertrieb
Erklärungsbedürftige Produkte
B2B Vertrieb
Strategische Kundenentwicklung
Prozessanalyse
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Strukturierung operativer Abläufe
Veränderungsmanagement
Produktionsumfeld
Industrie
Maschinenbau
Technische Projektbegleitung
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Grundkenntnisse)
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