Interim CMO

Interim CMO für Consumer Brands. Ich führe Marketing von innen: bei Vakanz, Wachstumsstagnation, Transformation oder Restrukturierung. Mit Schwerpunkt auf Marke und Positionierung. 15+ Jahre Führung bei Garmin und W. Grill.

• Absatzförderung
• Budgetierung7 J.
• Business Marketing19 J.
• E-Commerce7 J.
• Führungskraft Marketing und Kommunikation
• Interim Management1 J.
• Leiter Industrie-Marketing
• Markenbildung14 J.
• Marketing10 J.
• Marketingberater

Interim CMO für Consumer Brands. Ich übernehme Marketing-Führung auf Zeit, wenn ein Unternehmen schnelle Entscheidungen und echte Umsetzung braucht: um wieder zu wachsen, um sich neu aufzustellen oder um seine Marke zu schärfen. Dabei arbeite ich nicht von außen, sondern mitten im Unternehmen.

WANN SIE MICH BRAUCHEN
– Vakanz: Die Marketingleitung ist unbesetzt
– Wachstumsstagnation: Das Unternehmen wächst nicht mehr, oder die Marke hält mit dem Wachstum nicht Schritt.
– Transformation: Marke, Organisation oder Vertriebskanäle müssen neu ausgerichtet werden.
– Restrukturierung: Teams, Strukturen und Budgets müssen neu aufgestellt werden, ohne dass die Marke Schaden nimmt.

WACHSTUM UND TRANSFORMATION
Bei Garmin habe ich den Turnaround der Marke in DACH geführt: vom Navigationsanbieter zur Active-Lifestyle-Marke für Sport und Gesundheit. Dafür habe ich die Marke strategisch und operativ neu aufgestellt, drei Länderteams zu einer integrierten Organisation mit 37 Mitarbeitenden zusammengeführt und Marke, Vertrieb und Performance konsequent miteinander verknüpft. Der Umsatz in Fitness wurde verdoppelt, in Outdoor um 120 % gesteigert. Den Online-Umsatzanteil habe ich verdreifacht und damit den höchsten Online-Anteil am regionalen Gesamtumsatz aller Garmin-Regionen weltweit entwickelt und verantwortet. Zentrale Disziplinen wie Corporate Communication, Content, Social Media, Performance, Influencer und Affiliate Marketing habe ich strategisch ins Haus geholt. Das sichert die Markenidentität, bündelt Kernkompetenzen im Unternehmen und brachte geringere Kosten bei höherer Qualität.

MARKENSTRATEGIE UND BRANDING
Ein besonderer Schwerpunkt meiner Arbeit ist die Marke. Konkret heißt das:
– Positionierung: Wofür steht die Marke, und warum sollten Kunden genau sie wählen?
– Markenkern und Tonalität als klare Leitplanken für alle Kanäle
– Agentursteuerung und die Entscheidung, was intern und was extern entstehen sollte
– Verankerung der Marke im Team, im Vertrieb, im Handel und am Point of Sale
Bei W. stieg die gestützte Markenbekanntheit von 25 % auf 90 %, bei einem NPS von 70. Bei Garmin wuchs sie von 33 % auf 70 %.

MARKENERLEBNIS UND HANDEL
Marke entsteht dort, wo Kunden sie erleben. Ich habe den ersten W. Store Europas in Berlin eröffnet (500 m² Erlebnisfläche) und daraus das EMEA-Franchisesystem entwickelt. Shop-in-Shop- und Experience-Flächen steigerten den Händlerumsatz im Schnitt um 50 %. Für Garmin habe ich die Stores in München und Wien mit eigenem Konzept aufgebaut, vom Design bis zum Verkaufspersonal. Die Conversion Rate liegt bei 20 %. Bei Paulaner habe ich Handelsmarketing, Verkaufsförderung und Projektmanagement für den Getränkefachhandel und den Lebensmitteleinzelhandel verantwortet.

WIE ICH FÜHRE
Klarheit, Vertrauen, Eigenverantwortung und Nähe zum Tagesgeschäft, nach dem Prinzip Servant Leadership. Die Fluktuation in meinen Teams lag konstant bei rund 3 %. Mein Anspruch ist, dass Teams und Strukturen auch nach meinem Mandat funktionieren.

SO STARTE ICH IN EIN MANDAT
In den ersten Wochen verschaffe ich mir ein klares Bild von Marke, Team, Zahlen und Kanälen. Daraus leite ich klare Prioritäten ab und setze sie gemeinsam mit dem Team um. Entscheidungen treffe ich schnell und transparent, Ergebnisse mache ich messbar.

FÜR WEN
Consumer Brands aus Consumer Tech, FMCG und Premium/Lifestyle. Ich arbeite im Interim-Mandat oder in abgegrenzten Projekten, etwa zu Positionierung und Markenstrategie. Auch im Projekt arbeite ich nicht als externe Beraterin, sondern mit dem Team gemeinsam an der Umsetzung.

KOMPETENZEN
Interim Management, Marketingleitung, Markenstrategie, Markenführung, Positionierung, Branding, Rebranding, Love Brands, Trade Marketing, Verkaufsförderung, Retail und Point of Sale, LEH und Getränkefachhandel, Franchise, E-Commerce und D2C, Owned Media, Performance Marketing, Agentursteuerung, Make-or-Buy, Teamaufbau, Restrukturierung, Change Management, DACH und EMEA.