Account Management | Sales Consulting & Enablement
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- 0 Referenzen
- 90€/Stunde
- 61462 Königstein im Taunus
- DACH-Region
- de | ko | en | fr
- 28.07.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Mein Fokus: Kunden im Mittelpunkt halten, Beziehungen ernst nehmen, vertiefen und ausbauen.
Mein Leitsatz ist "Erfolg ist ein Prozess, keine Transaktion".
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
4/2025 – 6/2025
TätigkeitsbeschreibungVertrieb von 24/7-IT-Security-Operations-Center (SOC); Aufbau des Frankfurter Office & Management der Arctic-Wolf-Partnerschaft.
Eingesetzte QualifikationenInformationssicherheit, Vertrieb, Partner Relationship Management
nicht angegeben
12/2021 – 3/2025
TätigkeitsbeschreibungAufbau eines Kundenstamms mit 60 Accounts für Professional & Managed Services mit Verantwortung über den gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt über Lieferung bis Renewal & Support. Produktdemos, Leadqualifizierung und Workshops mit technischen und kaufmännischen Stakeholdern. Koordinierung von Partner- und Herstellernetzwerken für gemeinsames Solution Design sowie Angebotserstellung.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Vertrieb, Partner Relationship Management
nicht angegeben
12/2021 – 11/2023
TätigkeitsbeschreibungErstellung von High-Level Solution Designs für consumption-based Managed Services — Qualifizierung von Kundenanforderungen in technischen Scope gemeinsam mit Service-Owner und Delivery. Enablement-Sessions und Vertriebsschulungen für interne Teams, remote und vor Ort. Onboarding & Mentoring neuer Teammitglieder.
nicht angegeben
10/2020 – 2/2021
TätigkeitsbeschreibungVerkauf von Microsoft Dynamics CE CRM sowie Apps für Vertrags-, Event- und Datenschutzmanagement (DSGVO). Durchführung von Produktdemos und Pipeline-Steuerung über den Microsoft Marketplace.
Eingesetzte QualifikationenMicrosoft Dynamics, Vertrieb, Governance
nicht angegeben
11/2019 – 9/2020
TätigkeitsbeschreibungVertrieb von Managed Services & Data-Center-Services; Kampagnenerstellung und -ausführung in Microsoft CRM; Kundenbesuche vor Ort und Steuerung des Herstellernetzwerks.
Eingesetzte QualifikationenData Centers, Microsoft Dynamics Crm, Marketingberater, Governance
nicht angegeben
12/2018 – 8/2019
TätigkeitsbeschreibungSchnittstelle zum koreanischen Management; Unterstützung bei bundesweiten Marketingkampagnen wie 'Samsung Superdeal', Reporting & Strategiepräsentationen für CEO; Marktanalyse von GfK-Daten.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Marktforschung
nicht angegeben
2/2017 – 7/2017
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development durch Partnerschaften mit südkoreanischen Herstellern für den deutschen & EU-Markt in Kooperation mit der Handelsagentur KOTRA und der deutschen Außenhandelskammer Südkorea.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
nicht angegeben
12/2011 – 1/2017
TätigkeitsbeschreibungKey Account Management über 100 Accounts in DACH, Frankreich, Polen und Benelux, darunter 5 Enterprise (DAX) Accounts. Vertrieb von Cellulose-Derivaten (HPMC/HEMC/HEC) als Rheologieadditive in der Bau-, Food- und Pharmaindustrie. Management von rund sechs Stakeholdern je Enterprise-Account. Steuerung der EU-weiten Vertriebs- und Distributionskanäle sowie Anweisung an Innendienst zur Bevorratung und Lagerhaltung (SCM). Vertretung des Unternehmens auf Messen in Europa und China.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Vertrieb, Fertigungsplaner
nicht angegeben
1/2001 – 11/2011
TätigkeitsbeschreibungVerkauf, Fachberatung, Angebotserstellung und Sonderbestellungen; Assemblierung von Computer- und Serversystemen; 1st-Level-IT-Support.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, CRM-Berater, Rechnerarchitektur, Technischer Support
Ausbildung
Paris
Aachen
Über mich
Ich unterstütze Unternehmen bei:
- Interim Account Management - Überbrückung von Vakanzen in der Kundenbetreuung, damit strategische Accounts nicht unbetreut bleiben
- Sales Consulting - Etablierung, Aufbau und Pflege langfristiger Strukturen, Prozesse und Strategien für Beziehungen zu Entscheidern bis auf C-Level
- Sales Enablement - Onboarding und Befähigung neuer Mitarbeiter
- Vertriebsaufbau für erklärungsbedürftige B2B- und SaaS-Lösungen
Für die europäische Niederlassung eines Weltkonzerns habe ich über 5 Jahre lang einen Kundenstamm verantwortet und weiterentwickelt - vom familiengeführten Mittelstand bis Großkonzern mit Milliardenumsatz. Bei einem führenden deutschen IT-Systemhaus habe consumption-based Cloud & Managed-Services verkauft und über Projektmanagement, Lösungskonzeption, Onboarding und bis in den laufenden Betrieb begleitet.
Kommunikation auf Deutsch und Englisch, technisch fundiert (AWS-zertifiziert & Data Science), analytisch, strukturiert und authentisch.
Wenn Sie jemanden suchen, der Ihre Organisation und Kunden ernst nimmt und spürbar weiterentwickelt, lassen Sie uns sprechen.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Koreanisch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
Kontaktdaten
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