Interim Marketing Lead & Manager | B2B & B2C | Strategie, Brand, operative Umsetzung | Dozent & Business Coach

9/2017 – 12/2018

Fintech-Startup: B2B-Software, API-Plattform für Banking und Insurance-Lösungen, Zielgruppe: Banken, Versicherungen, Digitale Plattformen

Auftrag:
Markteinführung des SaaS-Angebots und Aufbau der Marketingorganisation

Operative Schwerpunkte:
Marketingstrategie, Pressearbeit, operative Umsetzung von Homepage-Gestaltung, Print-, SEA- und Social Media-Kampagnen

Strategische Grundlagen entwickelt:
* Buying Center, Value Proposition, Verkaufsargumentation und Markenpositionierung analysiert und definiert – als Fundament für den Markteintritt bei Banken und Versicherungen

Aufbau von Team und Infrastruktur:
* Internationales Marketing von 0 auf 4 Personen skaliert – Team, Prozesse, Marke, Kampagnen aufgebaut
* Europäische Launch-Kampagne erfolgreich entwickelt und operativ selbst umgesetzt – von Pressemeldungen über Mediabuchung Contentmanagement bis SEA und Social Media (Marketingbudget: 1,5 Mio. €)

Kampagnen entwickelt und Content operativ produziert:
* Kampagnen und Medien mit externem Kreativteam entwickelt und umgesetzt – von der Konzeption bis zur eigenhändigen Erstellung von Texten und Produktion von Werbemitteln
* Externe Kommunikation verantwortet – Pressemeldungen, Pressegespräche und Veröffentlichungen

Business to Business, Content Management, Content Marketing, Dienstleistungsmarketing, Digital Marketing, Externe Kommunikation, Kampagnenmanager, Leiter Marketing, Markenbildung, Öffentlichkeitsarbeit, Social Media Marketing, Strategisches Marketing

1/2017 – 8/2017

Fintech-Startup: B2B-Software, KI automatisierte Finanzprozesse, Zielgruppe: KMUs

Auftrag:
Markteinführung des SaaS-Angebots und Aufbau der Marketingorganisation

Operative Schwerpunkte:
Marketingstrategie, Brand Management, Kampagnenmanagement, Content-Produktion, Events, Unternehmenskommunikation, Inhouse-Kreation

Angebot und Marke positioniert:
* Buying Center, Value Proposition und Verkaufsargumentation analysiert und definiert – als Fundament für den überarbeiteten Markteintritt bei KMUs
* Unternehmensvision und Werte mit Gründerteam erarbeitet
* Markenpositionierung definiert und in Botschaften und Kampagnen übersetzt
Aufbau von Team und Infrastruktur:
* Nationales Marketing von 0 auf 4 Personen skaliert – Team, Prozesse, Marke, Kampagnen aufgebaut
* Launch-Kampagne erfolgreich entwickelt und operativ mit Inhouse-Team umgesetzt – von Pressemeldungen über Mediabuchung, Contentmanagement bis SEA und Social Media (Marketingbudget: 1,5 Mio. €)

Vertriebskooperationen:
* Vertriebspartnerschaft mit führendem deutschen Finanzinstitut (Deutsche Bank) gepitcht, gewonnen und operativ umgesetzt

Kampagnen entwickelt und Content operativ produziert:
* Kampagnen und Medien mit internem Kreativteam entwickelt und umgesetzt – von der Konzeption bis zur eigenhändigen Erstellung von Texten und Produktion von Videos
* Externe Kommunikation verantwortet – Pressemeldungen, Pressegespräche und Veröffentlichungen

„Ich habe die Zusammenarbeit mit A. sehr geschätzt – fachlich und persönlich. Hervorheben möchte ich vor allem seine Fähigkeit, strategische Erkenntnisse sauber zu argumentieren, zu definieren und in kreatives Storytelling zu gießen. Mit seinem herausragenden Verständnis für Kunden- und Vertriebsbedürfnisse war A. auch Impulsgeber für Sales-Prozesse.“
| Dr. Ulrich Erxleben, CEO von SMACC

Leiter Marketing, Operatives Marketing, Wettbewerbsanalyse, Business to Business, Content Marketing, Dienstleistungsmarketing, Digital Marketing, Externe Kommunikation, Kampagnenmanager, Markenbildung, Öffentlichkeitsarbeit, Pressearbeit, Strategisches Marketing

8/2016 – 12/2016

Marketingberatung und Asset-Produktion für KMUs, oft in Kooperation und unter dem Label von Partnern.

Operative Schwerpunkte:
Marketingberatung, Marketingstrategie, Markenführung, Storytelling, Content-Marketing, B2B-Marketing, B2C-Marketing, Change Management, Kampagnenentwicklung, Konzeptentwicklung

Der Gewinn des Kunden SMACC GmbH führte anschließend zur Festanstellung als Director Marketing & Communications.

Marketing, Marketingberater, Unternehmensberatung, Unternehmer-Coaching

6/2012 – 7/2016

Immobilienvermittlung und -finanzierung, Unicredit Group, Zielgruppen: Bankberater, Konsument:innen

Auftrag:
Reset des Marketings: Etablierung als zentrale Funktion zur Unterstützung des dezentralen Vertriebs

Operative Schwerpunkte:
Marketingstrategie, Re-Positionierung und Re-Design der Markenfamilie, Marktforschung, Unternehmenskommunikation, Partner-Marketing (B2C und B2B), Events, Lead-Einkauf und Lead-Management

Marketing als steuernde Funktion etabliert:
* Bereich Marketing und Unternehmenskommunikation geleitet, 10 Mitarbeitende geführt und entwickelt
* Unternehmensgruppe als Partner für Banken und Finanzdienstleister positioniert: Einzel-Marken in ihren Märkten repositioniert, Marken-Familie etabliert, Corporate Design relauncht

Vertriebspartner aktiviert:
* Repositionierung der Markenfamilie steigerte die Aktivierung bei Vertriebspartnern deutlich – u.a. HVB, Commerzbank, Bank Austria
* Österreichisches Tochterunternehmen BankAustria Immobilienservice erfolgreich aktiviert und in die PlanetHome Markenfamilie integriert
* 2013, 2014 und 2015 waren unter meiner Marketingverantwortung jeweils die ertragsstärksten Jahre der Firmengeschichte

Marktforschung, Externe Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Pressearbeit, Leiter Marketing, Business to Business, Business-To-Consumer, Dienstleistungsmarketing, Digital Marketing, Klassisches Marketing, Kundenanalyse, Markenbildung, Print Marketing, Veranstaltungsmanagement, Wettbewerbsanalyse, Strategisches Marketing

8/2011 – 5/2012

Marketingberatung und Asset-Produktion für KMUs, oft in Kooperation und unter dem Label von Partnern.

Operative Schwerpunkte:
Marketingberatung, Marketingstrategie, Markenführung, Storytelling, Content-Marketing, B2B-Marketing, B2C-Marketing, Change Management, Kampagnenentwicklung, Konzeptentwicklung

Marketing, Operatives Marketing, Print Marketing, Werbung, Marketingberater

5/2008 – 7/2011

Finanzdienstleistung, FinanzGruppe der Volksbanken Raiffeisenbanken, Zielgruppe: Konsument:innen

Auftrag:
Repositionierung der Marke easyCredit von "schnell ans Geld" zu "fair" – um die Vertriebskraft der Volksbanken Raiffeisenbanken zu mobilisieren


Leiter Marketing-Strategie (05/2008 – 07/2011)

Operative Schwerpunkte:
Markenführung (u.a. Re-Positionierung), Marketing-Strategie, Internationales Marketing, Marketing-Controlling, Budget-Steuerung (15 Mio. €), Marktforschung

Marketing-Strategie etabliert:
* Abteilung aufgebaut, 6 Mitarbeitende geführt
* Abteilungsübergreifendes Marketing-Controlling konzipiert und umgesetzt: KPIs und Prozesse
* easyCredit erfolgreich in Österreich eingeführt

Marke repositioniert:

* Markenführung inklusive Corporate Design verantwortet
* Unternehmensübergreifendes Markenkontaktpunkt-Management-Programm etabliert
# 2009–2011: höchste Markenbekanntheit im Segment, wiederholt als "Star Brand" im GfK Brand Performance Index ausgezeichnet**
# 2009: Final-Nominierung für den "Goldenen Funken", Kategorie Markenpolitik**


Leiter Marketing-Werbung (kommissarisch, 06/2008 – 04/2009)

Kampagnen entwickelt und gesteuert:
* Abteilung Marketing-Werbung geleitet, 8 Mitarbeitende geführt
* Kampagnenmanagement inklusive Kreativ- und Mediastrategie über TV, Funk, Out-of-Home, Print, Dialog, Online und Sport-Sponsoring (1. FC Nürnberg) verantwortet
# Neue Kampagnenstrategie steigerte den Jahresumsatz 2008/2009 um 25 % gegenüber Vorjahr**

„… entwickelte A. L. mit der von ihm gesteuerten Werbeagentur eine erfolgreiche Werbekampagne, die zusammen mit weiteren Maßnahmen des Hauses bereits im ersten Einsatz-Jahr einen Umsatzzuwachs von 25 Prozent gegenüber dem Vorjahr bewirkte und auch zur nachhaltigen Akzeptanz für die Marke easyCredit im Absatzkanal der Volksbanken Raiffeisenbanken führte.“
| Zitat: Zeugnis easyCredit

„A. ist es gelungen, uns im easyCredit-Vertrieb davon zu überzeugen, dass die Marke einen Mehrwert für uns im Sales bedeutete. Insbesondere durch die Neupositionierung der Marke auf die One Word Equity „fair“ ist es uns gelungen, den Vertrieb der VR-Banken für easyCredit zu öffnen.“ ... „A. ist nicht nur der Kunden- und Markenversteher – er versteht auch, wie Sales funktioniert.“
| LinkedIn: Christian Dechert, Leiter Unterstützung Partnerbankmanagement

Marktforschung, Brand Manager, Führungskraft Marketing und Kommunikation, Kampagnenmanager, Leiter Marketing, Werbeleiter, Business-To-Consumer, Dienstleistungsmarketing, Klassisches Marketing, Markenbildung, Markenpolitik, Markteintrittsstrategien, Sponsoring, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie, Strategisches Marketing

8/2000 – 12/2007

Telekommunikation, Zielgruppe: Konsument:innen

Auftrag:
Marketingstrategie und Kampagnenmanagement zur Markteinführung neuer B2C-Angebote

Operative Schwerpunkte:
Marketingstrategie, Kampagnenmanagement, Markteinführung, Marktforschung, Produktmanagement, B2C-Marketing, Vermarktungskonzepte, Vertriebssteuerung

Senior Marketing Manager, DSL (11/2005 – 12/2007)
* DSL-Marketing-Team zur Markteinführung geleitet, disziplinarische Führung von 2 Mitarbeitenden – Neu- und Bestandskunden-Marketing, Steuerung der Abteilungen Werbung, Produktmanagement und Vertrieb

Senior Marketing Manager, Mass-Marketing (03/2004 – 10/2005)
* Produkt- und Vermarktungskonzepte zur Neukundengewinnung

Senior Marketing Manager, Mobile Multimedia (08/2000 – 02/2004)
* Produkt- und Vermarktungskonzepte zur Umsatzsteigerung bei Bestandskunden

„… legte Herr L. die Grundlagen für das heutige Mobile-Dialog-Marketing und hatte damit erheblichen Anteil an der nationalen Marktführerschaft von O₂ in Bezug auf Daten-Umsätze.“ … „Durch … die von ihm gesteuerte Markteinführung von DSL leistete Herr L. einen sehr wichtigen und prägenden Anteil daran, dass sich O₂ am deutschen Markt erfolgreich als konvergenter Anbieter von Festnetz und Mobilfunk etablierte.“
| Zeugnis O₂ Germany

"Es hat sehr viel Spaß gemacht, gemeinsam mit A. die Markteinführung von DSL für O₂ Germany zu gestalten. Als Marketing-Entscheider steuerte er nicht nur die Vermarktung – vom Produktversprechen über die Kampagne bis Sales. In seiner Verantwortung für die „Markt“-Seite unterstützte uns A. auch als „Kundenversteher“ im Produktentwicklungsprozess. Mit seinem kreativen Denken und seinem Engagement ist er in jedem Team ein Gewinn und es würde mich freuen, bald wieder gemeinsame Projekte zu entwickeln."
| Rainer Frank, Senior Product Manager DSL

Business-To-Consumer, Dienstleistungsmarketing, Kampagnenmanager, Klassisches Marketing, Markteintrittsstrategien, Marktforschung, Strategisches Marketing, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenstrategie

5/1998 – 8/2000

Kreation von Kampagnen, Medien und TV-Formaten, teilweise in Kooperation mit Partnern.

Operative Schwerpunkte:
Kampagnenmanagement, Kreativstrategie, Eventmanagement, Sales Development

Kunden:
Deutsche Lufthansa, Lufthansa Systems, First Reisebüros, German Brokers, VIVA Fernsehen GmbH & Co. KG – dabei Interim Manager Sales Development bei VIVA

Business-To-Consumer, Eventkoordinator, Kommunikations-Konzepte, Marketingberater, Operatives Marketing, Sales Management, Veranstaltungsmanagement, Werbung

10/1997 – 4/1998

TV-Sender, Leo-Kirch-Gruppe, Zielgruppe: Werbetreibende, Mediaagenturen

Operative Schwerpunkte:
Sales, Mediaverkauf, Key Account Management, Kundenberatung

Aufgabe:
Akquisition von Mediaspendings für lokale TV-Sender (München, Berlin, Hamburg)

Sales-Manager

2/1993 – 10/1997

Fluggesellschaft, Zielgruppe: Reisebüromitarbeiter, Konsument:innen

Operative Schwerpunkte:
Kampagnenmanagement, Verkaufsförderung, Eventmanagement, Messemarketing, Print-Kommunikation, Unternehmenskommunikation

Aufgaben:
Leitung der Abteilung, Führung von 3 Mitarbeitenden
Kampagnen-Entwicklung, Messen & Events

Business-To-Consumer, Eventkoordinator, Klassisches Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Operatives Marketing, Pressearbeit, Veranstaltungsmanagement, Werbeleiter, Werbung