Interim Manager & Vertriebsleiter Energiewirtschaft | Fernwärme, Contracting, PPA

Energie- und Vertriebsexperte mit über 25 Jahren Branchenerfahrung, davon zwölf Jahre als Geschäftsführer bei ENGIE, Enovos und Iqony. Ich richte Vertriebsorganisationen auf Ergebnis aus. als Interim Manager, Proj. Verant. oder Senior Advisor.

• Fernwärme
• Großkundenvertrieb
• Interim Management
• Marketing7 J.
• Projektmanagement3 J.
• Restrukturierung
• Vertragsmanagement3 J.
• Vertriebsleitung
• Vertriebsoptimierung
• Vertriebsstrategie

Erfahrener Geschäftsführer und Vertriebsleiter mit Schwerpunkt auf Energie- und Vertriebsmanagement. Expertise in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Aufbau von Wachstumsvertrieben und Transformation von Vertriebsaktivitäten. Spezialisiert auf B2B-Vertrieb, signalbasierte Sales Intelligence, Fernwärmeprodukte, Contracting und Grünstrommodelle (PPA).

WOBEI ICH UNTERSTÜTZE

• Vertrieb & Commercial Excellence — Zielkundenlogik, Pipeline und Forecast, Steuerung nach Deckungsbeitrag statt nach Menge, Pricing- und Freigabelogiken, CRM und Vertriebs-KPIs.
• Fernwärme & Wärmewende — Wirtschaftlichkeit von Ausbaugebieten, Verdichtungsstrategien, Anschlusswahrscheinlichkeiten, Preis- und Tarifmodelle, BEW/WPG in Geschäftsmodelle übersetzen.
• Industrie & Energielösungen — Contracting- und Versorgungskonzepte, Business Cases, PPA- und Beschaffungsmodelle, Batteriespeicher kommerziell bewerten, komplexe B2B-Verhandlungen.
• Ergebnissteuerung & Restrukturierung — Profitabilität nach Kunde, Produkt und Geschäftsfeld, Steuerungs-KPIs, Management-Reporting, Maßnahmenprogramme operativ nachhalten.
• New Business & Marktentwicklung — Marktbewertung, ICP, Value Proposition, Go-to-Market, erste Kunden und Pilotprojekte, skalierbare Vertriebsprozesse.
• Interim Management — Geschäftsführung oder Bereichsleitung auf Zeit, Vakanzüberbrückung, Transformation, Aufbau neuer Geschäftsbereiche.

WIE ICH ARBEITE

Ich trete nicht als Berater auf, der Empfehlungen ausspricht und die Umsetzung anderen überlässt. Verlängerte Werkbank heißt bei mir auch operative Arbeit: Ich spreche Zielkunden selbst an, vereinbare Termine und gehe in Verhandlungen mit — auf der Ebene, auf der ich zwölf Jahre lang selbst entschieden habe.

Zwölf Jahre Geschäftsführung haben mir gezeigt, wie viel Vertriebspotenzial ungenutzt bleibt, weil zu reaktiv und zu sehr aus dem Bauch heraus statt datengestützt gearbeitet wird. Genau daran arbeite ich heute. Als Mitgründer von IntakeLab entwickle ich zusätzlich signalbasierte Vertriebssteuerung: erkennen, welcher Account gerade Bedarf hat — und warum jetzt.

Am Ende zählt nicht, dass ich da war. Es zählt, dass der Vertrieb performt, wenn ich wieder weg bin.