Senior B2B Sales Leader | Interim Head of Sales | Enterprise SaaS & IT-Consulting
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- 120€/Stunde
- 13158 Berlin
- National
- de | en
- 10.08.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
1/2024 – offen
TätigkeitsbeschreibungGTM-Strategien, Go-to-Market-Audit, Coaching und Vertriebspositionierung für IT-Consulting- und Tech-Unternehmen (u. a. TIM Solutions, uubato, Miragon, Phactum, MINAUTICS). Entwicklung von ICPs, Buyer Personas und strukturierter Outreach-Playbooks. Generierung einer aktiven Pipeline im Bereich Low-Code/Automation (30+ qualifizierte Leads, 3 heiße Opportunities). Etablierung des B2B-Community-Formats processpitch zur zielgerichteten C-Level-Leadgenerierung.
Eingesetzte QualifikationenAudits, Well Engineer, Business to Business
1/2021 – 1/2024
TätigkeitsbeschreibungUmsatzverantwortung für den Bereich Prozessautomatisierung und IT-Consulting. Akquise und Betreuung von Großkunden & Behörden (u. a. A1 Telekom, Erste Digital, Public Sector). Steuerung des gesamten Sales-Cycles von Kaltakquise über MEDDICC-Opportunity-Scoring bis zum Vertragsschluss. Aufbaubegleitung von Hersteller-Partnerschaften (u. a. Camunda, Materna, ]init[).
Eingesetzte QualifikationenSales Management
1/2018 – 1/2021
TätigkeitsbeschreibungNeukundenakquise und Key Account Management im DACH-Raum mit Schwerpunkt Telco, Finance & Public. Abschluss der zwei größten Großverträge der Firmengeschichte im siebenstelligen Bereich (750k € Rahmenvertrag Deutsche Telekom; 1,3 Mio. € Sparkassenfinanzgruppe). Aufbau einer qualifizierten Pipeline von > 2,5 Mio. € in Telco-, Finance- und Manufacturing-Sektoren.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Key-Account-Manager, Account Management
1/2015 – 1/2017
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Skalierung der B2B-Sales-Organisation in direkter Zusammenarbeit mit den Gründern. Strukturierung der Sales-Prozesse, Coaching der Account Executives. Closing von Großkunden im Retail- und Consumer-Brand-Bereich (Lidl, H&M, SPAR).
Eingesetzte QualifikationenSales Management
1/2013 – 1/2015
TätigkeitsbeschreibungBetreuung und Ausbau von Großkunden im Retail-Segment. Gesamtumsatzverantwortung von 8,4 Mio. €. Betreuung & Cross-Selling bei Key Accounts (ALDI Süd, METRO Group, REWE, Rossmann).
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Sales Management
1/2002 – offen
TätigkeitsbeschreibungB2B-Software Sales, B2B-Skalierung in über 50 Ländern. Kunden u. a.: VW, DHL, Deutsche Bank, REWE, Deutsche Bundesbank.
Eingesetzte QualifikationenBusiness to Business, Sales Management
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