Sales Development & Business Development | Acquisition, Qualification & Closing | SDR, BDR & AE

12/2024 – 3/2025

Zeitlich abgegrenztes Direct-Sales-Projekt im Kreditkartenvertrieb an wechselnden, hochfrequentierten Standorten mit Fokus auf aktive Neukundenansprache, Bedarfsermittlung und unmittelbare Abschlussführung.

Der operative Schwerpunkt lag zwischen Aug. 2024 und März 2025. In diesem Zeitraum erzielte ich durchschnittlich rund 15 Kreditkartenabschlüsse pro Einsatztag.

Schwerpunkte:

• aktive Kaltansprache vollständig neuer Kontakte
• schnelle Gesprächseröffnung und Aufbau einer belastbaren Gesprächsbasis
• Bedarfsermittlung und Qualifizierung potenzieller Kund:innen
• verständliche und situationsgerechte Produktpositionierung
• Einwandbehandlung und abschlussorientierte Gesprächsführung
• Aufnahme und Prüfung relevanter Vertragsdaten
• Anpassung der Ansprache an wechselnde Standorte, Zielgruppen und Gesprächssituationen
• eigenständige Steuerung persönlicher Tages- und Vertriebsziele

Das Projekt verband hohe Gesprächsfrequenz mit konsequenter Abschlussorientierung und erforderte die schnelle Anpassung an unterschiedliche Zielgruppen und Verkaufssituationen.

Business-To-Consumer, Abschlussagent, Akquise / Kontakt, Akquisiteur, Direktvertrieb, Kommunikation (allg.), Kommunikationsexperte, Nonverbale Kommunikation, Strategische Kommunikation

11/2019 – 7/2026

Entwicklung und Durchführung von Karriere-, Bewerbungs- und Orientierungsformaten für Studierende, Absolvent:innen und akademische Young Professionals.

Die Arbeit umfasste sowohl individuelle Coachings als auch regelmäßig durchgeführte Workshops, Seminare und Trainings.

Schwerpunkte:

• über sechs Jahre kontinuierliche Coaching- und Trainingserfahrung
• mindestens zwei Workshops, Seminare oder Trainings pro Woche
• Formate zwischen 90 Minuten und 6 Stunden
• Gruppengrößen von ca. 10+ Teilnehmenden
• individuelle Karriere-, Bewerbungs- und Orientierungsgespräche
• berufliche Positionierung und Entwicklung eines klaren Zielbilds
• Bewerbungsunterlagen und strategische Arbeitgeberauswahl
• Interviewvorbereitung und Selbstpräsentation
• Gesprächsführung und Rhetorik
• Gehaltsverhandlung
• Begleitung beruflicher Übergangs-, Positionierungs- und Entscheidungssituationen

Die Tätigkeit vertiefte insbesondere meine Fähigkeit, komplexe Ausgangssituationen schnell zu erfassen, relevante Motive herauszuarbeiten und Menschen strukturiert durch anspruchsvolle Entscheidungsprozesse zu führen.

Business-To-Consumer, CRM (Customer Relationship Management), Führungstraining, Karriereberater, Karrieremanagement, Kommunikation (allg.), Kommunikations-Konzepte, Kommunikationsexperte, Kommunikationstraining, Krisenkommunikation, Lead-Management, Moderationstraining, Nonverbale Kommunikation, Rhetoriktraining, Schulung / Coaching (allg.), Stakeholder-Analyse, Strategische Kommunikation, Training - Coaching-Kompetenzen, Training - Gesprächsverhalten, Training - Verhaltenstechniken, Training - Zuhören, Unternehmenskommunikation, Unternehmer-Coaching, Verhandlungstraining, Vertrieb (allg.), Visuelle Kommunikation, Workshop - Kundenorientierung

11/2019 – 7/2026

Selbstständige Finanz-, Karriere- und Mandantenberatung mit Schwerpunkt auf akademischen Young Professionals und berufserfahrenen Mandant:innen.

Der eigene Mandantenbestand wurde überwiegend über Career-Formate, individuelle Coachings, Empfehlungen und persönliche Akquise aufgebaut.

Schwerpunkte:

• Aufbau eines selbst akquirierten Bestands von rund 160 Mandant:innen
• durchschnittlich rund 15 tatsächlich durchgeführte Karriere-, Beratungs- und Mandantentermine pro Woche
• überwiegend Coaching-, Akquise- und Neukundentermine
• mehrstufige Beratungsprozesse von Erstkontakt und Bedarfsanalyse bis zur Entscheidung
• langfristige, spartenübergreifende Mandantenbetreuung
• Beratung zu Absicherung, Krankenversicherung, Vorsorge, Geldanlage und Finanzierung
• Vertragsabwicklung, Unterlagenmanagement, Abstimmung mit Gesellschaften
• Gewinnung neuer Mandant:innen über Workshops, Coachings, Empfehlungen und persönliche Netzwerke
• Begleitung beruflicher und finanzieller Entscheidungsprozesse
• langfristiges Empfehlungs- und Beziehungsmanagement

Diese Tätigkeit verband eigenständige Akquise, beratungsintensive Gesprächsführung, komplexe Entscheidungsbegleitung und langfristiges Beziehungsmanagement – Kompetenzen, die heute direkt in meine Sales- und Business-Development-Arbeit einfließen.

Business-To-Consumer, Business Development, Account-Manager Sales, Account-Manager (Sonstige), Account Management, Akquise / Kontakt, Altersversorgung, Asset-Management, Bedarfsplanung, Berufsunfähigkeitsversicherung, Beteiligungen, Business Consultant, Consultant, CRM (Customer Relationship Management), Finanzanalyse, Finanzanalyst, Finanzberater, Finanzielle Planung, Finanzplaner, Haftpflichtversicherung, Hausratsversicherung, Immobilienspezialist, Krankenversicherung, Kundenanalyse, Kundenberater, Kundenbetreuer, Lead-Management, Lebensversicherung, Makler, Pflegeversicherung, Portfolio-Optimierung, Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Rechtsschutzversicherung, Sachversicherung, Sales-Manager, Sales Management, Stakeholder-Analyse, Unfallversicherung, Verkaufsberater, Verkaufsförderer, Verkaufsförderungskonzept, Versicherungen (allg.), Versicherungen und Finanzen (Sonstige), Versicherungsberater, Versicherungsberatung, Versicherungsmakler, Versicherungsspezialist, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Zusatzversicherung