Healthcare Sales & Business Development | Key Account Management | Interim | Pharma/MedTech
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- 22525 Hamburg
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- 13.08.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
10/2021 – 8/2026
TätigkeitsbeschreibungVerantwortete die Umsatz-, Markt- und Geschäftsentwicklung einer komplexen Klinikregion im Bereich Clinical Nutrition sowie weiterer strategischer Produktbereiche. Betreute Universitätskliniken, Krankenhausverbünde, Einkaufsverbünde und strategische Key Accounts in Nord- und Ostdeutschland. Entwickelte das Vertriebsgebiet innerhalb von 18 Monaten von 52 % auf über 100 % Zielerreichung und etablierte eine stabile Performance oberhalb der Zielvorgaben. Erzielte 2025 eine regionale Überperformance von +17,84 % durch strategische Marktanalyse, gezieltes Stakeholdermanagement und konsequente Accountentwicklung. Erschloss neue Marktpotenziale in SANA-assoziierten Kliniken und baute nachhaltige Beziehungen zu medizinischen, pflegerischen, kaufmännischen und strategischen Entscheidungsträgern auf.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Account Management, Pharmazie, Dienstleistungseinkäufer, Projektplanung
nicht angegeben
1/2019 – 9/2021
TätigkeitsbeschreibungVerantwortete den strategischen Ausbau der Regionen Hamburg, Niedersachsen und Schleswig-Holstein im Homecare-Markt. Entwickelte neue Kunden-, Partner- und Versorgungsnetzwerke mit Fokus auf nachhaltige regionale Marktpräsenz. Wirkte am Aufbau eines regionalen Homecare-Teams mit 12 Mitarbeitenden inklusive Recruiting, Onboarding und fachlicher Begleitung mit. Verhandelte kommerzielle Pricing- und Kooperationsmodelle mit relevanten Kunden, Partnern und Versorgungsstrukturen. Übernahm eine Player-Coach-Funktion mit operativer Vertriebsverantwortung, fachlicher Orientierung und Unterstützung neuer Mitarbeitender.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Direktor Hauspflegeinstitut, Recruiting, Dienstleistungseinkäufer
nicht angegeben
8/2016 – 12/2018
TätigkeitsbeschreibungKoordinierte komplexe Versorgungsprozesse an der Schnittstelle von Klinik, Homecare, Patient:innen, Angehörigen und Kostenträgern. Entwickelte klinische Versorgungsnetzwerke durch enge Zusammenarbeit mit Ärzt:innen, Pflegekräften, Case Management und interprofessionellen Stakeholdern. Unterstützte die sichere Überleitung von Patient:innen aus stationären Versorgungsstrukturen in die ambulante und häusliche Versorgung. Baute belastbare Beziehungen zu medizinischen, pflegerischen und organisatorischen Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld auf. Vermittelte zwischen medizinischer Notwendigkeit, organisatorischen Anforderungen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen.
Eingesetzte QualifikationenSozialarbeiter, Direktor Hauspflegeinstitut
nicht angegeben
2/2015 – 8/2019
TätigkeitsbeschreibungVermittelte komplexe medizinische und pflegerische Inhalte an Auszubildende staatlich anerkannter Pflegeschulen. Entwickelte und führte Unterrichtseinheiten, Leistungsnachweise, Prüfungen und praxisnahe Lernformate durch. Förderte fachliche Kompetenz, professionelle Handlungssicherheit und strukturierte Lernentwicklung von Auszubildenden. Übersetzte komplexe medizinische Inhalte in verständliche, praxisnahe und entwicklungsorientierte Lernkontexte.
Eingesetzte QualifikationenMitarbeiter IT-Helpdesk
nicht angegeben
11/2010 – 6/2012
TätigkeitsbeschreibungMitarbeit an multidisziplinären Forschungsseereisen mit der „Meteor“, der „W. Herwig III“ und der „Poseidon“. Wissenschaftliche Tätigkeit im Bereich Meeresbiologie, Hydrobiologie und mikrobiologischer Forschungszusammenhänge. Arbeit in internationalen, interdisziplinären Forschungsteams unter anspruchsvollen organisatorischen und fachlichen Bedingungen.
Eingesetzte QualifikationenOperationstechnischer Assistent, Forschung
nicht angegeben
9/2002 – 7/2016
TätigkeitsbeschreibungVerantwortete die ganzheitliche Versorgung komplexer Patientensituationen im ambulanten Setting mit Schwerpunkt Onkologie, Palliativversorgung, kurativer Pflege und Wundmanagement. Begleitete Patient:innen, Angehörige, Kolleg:innen und interprofessionelle Stakeholder durch Beratung, Schulung und fachliche Orientierung. Leitete 16 Pflegefachschüler:innen praxisorientiert an und begleitete sie bis zum erfolgreichen Examen. Führte fachliche Schulungen, Unterrichtseinheiten, Leistungsbewertungen und strukturierte Lernprozesse durch. Förderte professionelle Handlungssicherheit, Verantwortungsübernahme und qualitätsorientierte Pflegepraxis.
Eingesetzte QualifikationenFacharzt Allgemeinmedizin, Onkologie, Medizinische Versorgung, Mitarbeiter IT-Helpdesk
Ausbildung
Baxter Deutschland GmbH
Hamburg
Deutschen Verband für Coaching und Training (dvct)
Hamburg
Leadership Campus Kiel
Kiel
DFA Hamburg / TÜV Rheinland
Hamburg
DFA Hamburg / TÜV Rheinland
Hamburg
DFA Hamburg
Hamburg
Universitätsklinikum Hamburg Eppendorf (UKE)
Hamburg
Über mich
Weitere Kenntnisse
Über 20 Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen und langjährige Vertriebsexpertise in Pharma, Clinical Nutrition, MedTech, Homecare und Klinikversorgung. Betreuung von Universitätskliniken, Krankenhausverbünden, Einkaufsverbünden und strategischen Key Accounts mit komplexen Entscheidungs- und Versorgungsstrukturen.
Business Development & Markterschließung
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs-, Markt- und Wachstumsstrategien. Strukturierte Marktanalyse, Identifikation von Geschäftspotenzialen, Gewinnung neuer Kunden und nachhaltige Entwicklung bestehender Accounts. Erfolgreiche Marktpenetration innerhalb SANA-assoziierter Kliniken.
Strategic Account & Stakeholder Management
Aufbau belastbarer Beziehungen zu medizinischen, pflegerischen, kaufmännischen und strategischen Entscheidungsträgern. Erfahrung mit Einkaufsverbünden, Vertragsstrukturen und Strategic Enterprise Account Management (SEAM).
Regional Sales & Market Strategy
Strategische und operative Entwicklung anspruchsvoller Vertriebsregionen mit nachweisbaren Ergebnissen. Entwicklung eines Gebietes von 52 % auf 101 % Zielerreichung innerhalb von 18 Monaten sowie anschließende Performance oberhalb der Geschäftszielvorgaben.
Contract & Negotiation Support
Verhandlung kommerzieller Pricing-, Kooperations- und Vertragsmodelle sowie Unterstützung bei Einkaufsverbund- und Kundenvereinbarungen im Healthcare-Markt.
Sales Coaching & Business Coaching (dvct)
Zertifizierter Business Coach (dvct). Fachliches Sparring, Vertriebscoaching und Unterstützung bei Kundenentwicklung, Gebietsstrategie, professioneller Marktbearbeitung und persönlicher Weiterentwicklung.
Leadership & Team Development
Erfahrung aus strategischen Management- und Leadership-Entwicklungsprogrammen sowie Mitwirkung beim Aufbau und der Entwicklung eines regionalen Homecare-Teams mit 12 Mitarbeitenden.
Healthcare & Clinical Expertise
Examinierte Pflegefachkraft, Diplom-Biologe, Wundexperte ICW® und staatlich anerkannter Praxisanleiter. Fundiertes Verständnis klinischer Abläufe, Versorgungsstrukturen und interprofessioneller Zusammenarbeit – insbesondere in Onkologie, Palliativversorgung und Wundmanagement.
Training & Wissensvermittlung
Mehrjährige Erfahrung als freiberuflicher Healthcare Trainer und Lecturer an staatlich anerkannten Pflegeschulen. Entwicklung und Durchführung von Schulungen, Unterrichtseinheiten, Prüfungen und Kompetenzentwicklungsformaten.
CRM, Analytics & Digital Tools
Salesforce CRM, SAP-Kliniksysteme, SAP Concur, Tableau, Microsoft Office, Apple iWork, Adobe Acrobat Professional sowie R für statistische Analysen.
Scientific Background
Diplom-Biologe mit wissenschaftlicher Forschungs- und Analyseerfahrung in multidisziplinären Projekten und Forschungsseereisen.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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