Interim Executive für Commercial Transformation und Wachstum (CCO, CSO, Geschäftsführung)

5/2024 – 1/2026

Aufbau des Geschäftsfelds People Mobility auf der ZF-Flottenmanagementplattform SCALAR, auf der grünen Wiese und bei erheblichem Cash-Druck im Konzern. Strategie, Geschäftsmodell, Go-to-Market, Partnerstruktur, Pipeline und Markteinführung. Ergebnis: 1 Mio € Umsatz und 5 Mio € gewichtete Pipeline mit über 100 qualifizierten Leads in Jahr 1, vier Referenzkunden (Semmering-Rax, Roche, AOK, Kraków) deutlich schneller als der markttypische Vertriebszyklus, Nischenpositionierung für Städte: ÖPNV und On-Demand aus einer Hand.

Business Development, Business Model, Geschäftsfeldstrategie, Sales Management, Vertrieb (allg.)

11/2023 – 3/2024

Beratung für systemische Organisationsentwicklung: Wachstumsstrategie, Aufbau von Vertriebsprozess und Vertriebscontrolling, Wirksamkeitscoaching der Berater. Seitdem assoziierter Berater des Hauses.

Sales Management, Vertrieb (allg.), Business Development, Strategisches Management

6/2023 – 5/2024

Globale Geschäftsbereichsstrategie für Mobility: Marktbewertung, Zielbild, Wachstumsfelder und Maßnahmen für den weltweiten Bereich, abgestimmt mit den Industry Leads.

Geschäftsfeldstrategie, Business Development, Strategisches Management

9/2022 – offen

Eigene Interim- und Beratungsmandate an der Schnittstelle von Strategie, Vertrieb und Transformation. Auftraggeber bisher: ZF Scalar (Aufbau eines neuen Geschäftsfelds), Wolfsburg AG (Wachstumsagenda und Technologiecluster), Berliner Stadtgüter (Unternehmensstrategie), Accenture (Geschäftsbereichs- und Wachstumsstrategien), become better (Wachstum und Vertriebsaufbau), Citya Prag (Internationalisierung). Die einzelnen Mandate sind separat aufgeführt.

Interim Management

5/2020 – 7/2022

Commercial Transformation eines europäischen Top-3-Anbieters für On-Demand-Ridepooling und MaaS-Software. Ergebnis: Umsatz +50 % in zwei Jahren trotz Pandemie, Commercial-Organisation von 27 auf 15 Mitarbeiter verkleinert, neue Segmente Medical, Corporate und Tourism, Expansion nach Polen, Griechenland, Nordics und Brasilien, neues Geschäftsmodell: Mobility Consulting vor dem SaaS-Zyklus, Exit an Swvl (03/2022), gemeinsamer NASDAQ-IPO (04/2022).

Sales Management, Change Management, Business Development, Strategisches Management, Business Model, Vertrieb (allg.)

8/2017 – 4/2020

Aufbau des Geschäftsbereichs Mobility X von null auf 20 Mio € Umsatz in zwei Jahren, gegen interne Widerstände und ohne abrechenbare Zeit in einer Organisation, die über Chargeability steuert. Rund 30 Mitarbeiter disziplinarisch, etwa 200 fachlich weltweit. Ergebnis: Top-10-Wachstumssegment von Accenture, 25 Offerings entwickelt, neue Kunden VW, BMW, Mercedes, Toyota, GM und Deutsche Bahn, Partner-Ecosystem mit Microsoft, Amazon und nvidia bis zu gemeinsamem Umsatz, M&A-Prozess angestoßen. Heute erwirtschaftet Accenture rund ein Drittel seines Mobility-Umsatzes in diesem Segment.

Geschäftsfeldstrategie, Vertrieb (allg.), Business Development, Business Model, Innovationsmanagement, Strategisches Management

8/2016 – 12/2017

Aufbau eines Mobility-Services-Geschäfts für ŠKODA, als Start-up-Umfeld in Berlin aufgesetzt, mit Vorstandsmandat und direkter Vorstandsberichterstattung. Fachliche Führung von rund 21 Mitarbeitern aus drei Disziplinen (Designer, Entwickler, Strategieberater) plus Kundenteam, in Personalunion mit der Teilprojektleitung Car Sharing in Warschau. Ergebnis: über 200 Geschäftsmodellideen bewertet, 30 in Design Sprints ausgearbeitet, 3 am Markt etabliert, darunter der erste Car-Sharing-Dienst und die erste vollständige Online-Direktverkaufsplattform im VW-Konzern. Bis heute Vorbild für Geschäftsinnovation im Konzern.

Geschäftsfeldstrategie, Change Management, Innovationsmanagement, Business Model

10/2014 – 7/2017

Strategieberatung Automotive und Mobility. Schwerpunkt VW Global Sales Excellence: globaler Programmleiter für den neuen Vertriebsprozess samt Digital Tools, Rollout und Lokalisierung in über 40 Ländern bei mehr als 1.000 Händlern, in der Spitze 30 Berater in bis zu 15 Ländern gleichzeitig. Das System ist bis heute Kern des globalen VW-Vertriebs. Daneben Start des ŠKODA New Business Hub.

Vertrieb (allg.), Change Management, Strategisches Management, Business Model

1/2012 – 7/2014

Aufbau der zentralen Abteilung Innovation Management auf der grünen Wiese: Innovationsstrategie, -prozess, -organisation, -steuerung, Trendradar und Tech Screening. Schwierigster Teil war die Abgrenzung gegen konkurrierende Bereiche und gegen Scania, die beide Innovationsführerschaft für sich reklamierten; gelöst über die Positionierung als interner Service Provider statt als Konkurrenz. Ergebnis: Abteilung von 0 auf 5 Mitarbeiter im ersten Jahr, Übernahme des Konzepts in andere VW-Marken, Design eines Innovation Hubs als Grundlage für das spätere MAN Innovation Lab, aus dem die RIO-Plattform hervorging.

Change Management, Strategisches Management, Innovationsmanagement

1/2009 – 12/2011

Vorstandsassistent des CEO der MAN SE, damals eigenständiger DAX-Konzern. Aufsichtsratssitzungen, Vorstandsunterlagen, Unternehmensstrategie und CEO-Kommunikation liefen über diesen Schreibtisch. Verantwortung für die vier jährlichen Strategiekonferenzen und Koordination der fünf Vorstandsassistenten. Vorstandsprojekte, unter anderem das Joint Venture mit Sinotruk in China inklusive gemeinsamer Marke und BRIC-Strategie.

Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Management

10/2007 – 12/2008

MAN Talent Program, danach Vertrieb im Kraftwerksgeschäft für Argentinien, Chile und Uruguay. Aufbau des Sales Office Buenos Aires.

Vertrieb (allg.), Business Development, Sales Management