Prozess & Sales Evangelist

B2B Sales Strategist & Business Coach | Enterprise Sales & EnablementMit über 18 Jahren B2B-Sales-Erfahrung im Tech- und SaaS-Umfeld helfe ich B2B-Unternehmen und Vertrieben dabei, erklärungsbedürftige Produkte in planbare Abschlüsse zu verwandeln.

• Anlagen-Engineering
• Aufseher
• Business to Business
• Informationssicherheit
• Risikoanalyse
• Risikomanagement
• Telekommunikationsspezialist

Analytischer und umsetzungsstarker B2B Sales Strategist & Business Coach mit mehr als 18 Jahren Berufserfahrung im internationalen Tech-, SaaS- und Enterprise-Umfeld. Spezialisiert auf die Konzeption, Strukturierung und Skalierung praxisnaher Sales-Enablement-Strategien, GTM-Konzepte sowie Train-the-Trainer-Programme. Erfahren in der Übersetzung komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte (SaaS, IT, OT, Compliance) in Value-Driven Sales Pitches und klare Value Prepositions für Entscheidungs-Ebenen von nicht-technischen Stakeholdern bis hin zum C-Level. Nachweisbare Erfolge im Enablement von Sales-Teams, der Implementierung von High-Impact-Vertriebsmethodiken (MEDDIC, Solution Selling) sowie der Messung von Trainingswirksamkeit durch datengetriebene Sales KPIs und Pipeline-Analysen. Relevante Focus Keywords für dein Freelancer-Profil (Tags/Skills)Coaching & Training: Sales Coaching, Business Coaching, Sales Enablement, Executive Coaching, Workshop Facilitation, Train-the-Trainer, Change Management.Sales Strategy & Methodology: B2B Sales, Solution Selling, MEDDIC Framework, Consultative Selling, Enterprise Sales, Pipeline Management, Go-To-Market (GTM) Strategy. Management & Tools: CRM (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics), Key Account Strategy, C-Level Pitching, Tech & SaaS Sales, KPI Optimization

KERNKOMPETENZEN & FREELANCE-SERVICESSales Enablement & CoachingTrain-the-Trainer & Befähigung: Konzeption und Ausrollung skalierbarer Schulungsprogramme, Onboarding-Konzepte und Peer-to-Peer-Coaching-Formate. Methoden-Coaching: Implementierung und Training strukturierter Vertriebsmethodiken wie MEDDIC Framework, Solution Selling und Consultative Selling. Performancesteigerung & KPIs: Definition und Nachverfolgung von Sales-KPIs, Qualifizierungsraten, Pipeline-Velocity und Conversion-Optimierung. Workshop-Facilitation: Durchführung interaktiver Trainings, Sparring-Sessions und Pitch-Workshops für Sales-Teams und Führungskräfte. B2B Sales Strategy & Business DevelopmentGo-To-Market (GTM) Strategy: Entwicklung zielgruppengerechter Ansprachen für komplexe, erklärungsbedürftige Tech- und SaaS-Lösungen. Enterprise & Key Account Strategy: C-Level-Pitching, Multi-Stakeholder-Management und Steuerung langer Entscheiderketten. Value Proposition & Storytelling: Übersetzung hochkomplexer technischer/regulatorischer Produkte (SaaS, OT, IT-Security) in verständliche Kundenmehrwerte. Deal-Qualifizierung: Aufbau systematischer Qualifizierungsprozesse zur Erhöhung der Abschlussquote bei B2B-Grossaufträgen. Systeme, Tools & ComplianceCRM & Sales-Tech: Fundierte Praxiskenntnisse in Salesforce, HubSpot, MS Dynamics 365 sowie Pipeline-Reporting-Tools. Tech- & Security-Fokus: IT Security Manager (IHK), KI-Consulting-Expertise, Verständnis für BSI IT-Grundschutz, ISO 27001 und Risikoanalysen. Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher / C1 für internationale Coachings und DACH/EMEA-Mandate).