Senior Commercial Executive
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- 61352 Bad Homburg vor der Höhe
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- 24.10.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
5/2026 – 10/2026
TätigkeitsbeschreibungVerantwortung für Umsatz- und P&L-Verantwortung für den deutschen Vertrieb mit 132 Mitarbeitenden, 16 Direct Reports, Customer Service und Key-Account-Management. Neuausrichtung der Vertriebsstrategie und Integration von „Bionorica Direkt“ zur Verbesserung der operativen Abläufe und der kanalübergreifenden Vertriebssteuerung. Steuerung von Pharmagroßhandel, Arzt- und Apothekenaußendienst, Apothekenkooperationen sowie Versandhandel/eCommerce.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Vertrieb, E-Commerce
nicht angegeben
9/2024 – 4/2026
TätigkeitsbeschreibungUmsatz- und P&L-Leitung der Business Unit Consumer Healthcare mit 20 Mitarbeitenden und 5 Direct Reports. Neuausrichtung von Marketing und Vertrieb, Integration des Überweisergeschäfts und Entwicklung einer Drei-Jahres-Wachstumsstrategie. Einführung von Onligol® und Esoxx®, Aufbau eines hybriden Vertriebsmodells aus Außendienst und Telesales sowie Fokus auf Apotheken, Kooperationen und eCommerce. Launch einer integrierten Offline-/Online-Kampagne und Professionalisierung des Social-Media-Auftritts.
Eingesetzte QualifikationenStrategisches Marketing, Soziale Medien
nicht angegeben
9/2022 – 9/2024
TätigkeitsbeschreibungP&L-Leitung des OTC-Geschäfts mit 40 Mio. € Umsatz, 25 Mitarbeitenden und 9 Direct Reports. Zuständigkeit für Marketing, Außendienst, KAM, CRM und eCommerce. Umsatzsteigerung um 34 % (+4 Mio. €) und EBITDA-Verbesserung um 33 % bei konstantem Headcount. Steuerung und Vermarktung des Phyto-Portfolios, darunter Ginkgo HEUMANN, Anti-veno® HEUMANN und Mutterkraut HEUMANN. Reorganisation von Außendienst, KAM und Klinikgeschäft. Einführung neuer Preis-, Konditions- und VIP-Apothekenmodelle sowie DB1-basierter Kundensteuerung. Elektronische Auftragserfassung, EDI-Anbindung an den Großhandel und Entwicklung von B2B-/B2C-Omnichannel-Konzepten.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Marketing, Account Management, Customer Success Manager, E-Commerce
nicht angegeben
4/2015 – 8/2022
TätigkeitsbeschreibungP&L- und Vertriebsleitung für OTC/Rx. Ausbau des Geschäftsvolumens von 70 Mio. € auf 300 Mio. € und EBITDA-Steigerung um 700 %. Strategische und operative Leitung der mibe Vertrieb GmbH nach der Akquisition durch Dermapharm. Realisierung von Synergien über Apotheke, eCommerce, Reformhaus und Facharztgruppen. Vorbereitung des Standorts auf den Verkauf von Ferrer an Dermapharm, einschließlich Management-Präsentationen für Investoren und Post-Merger-Integration. Prokurist und operative Standortleitung in direkter Berichtslinie an den CMO der Dermapharm SE. Wachstum der Marken Keltican® forte und Tromcardin® complex sowie Rx-Einführung von Myditin®.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Fusionen und Übernahmen
nicht angegeben
10/2012 – 3/2015
TätigkeitsbeschreibungDACH-Verantwortung für die Bereiche Pharma OTC/Rx und Vision Care mit rund 120 Mio. € Umsatz und 10 Direct Reports. Umsetzung der Post-Merger-Integration nach der Übernahme durch Valeant, einschließlich Synergie- und Länderstrukturmanagement. Führung von Marken wie Artelac®, Vividrin®, Corneregel®, Berberil® und BioTrue®. Steuerung von Apotheken, Augenärzten, Optikern und eCommerce. Entwicklung einer integrierten TV-, Print-, PR- und Online-Kampagne für Artelac® Splash. Neuausrichtung der Marketing- und Vertriebsstrategie.
Eingesetzte QualifikationenMarkenbildung, Vertrieb
nicht angegeben
1/2011 – 9/2012
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Leitung einer neuen Vertriebseinheit. Nationale EUNOVA®-Kampagne mit Vitali und Wladimir Klitschko.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Team Building
nicht angegeben
1/2004 – 12/2010
TätigkeitsbeschreibungVerantwortung für 100 Mio. € Umsatz und 54 Mitarbeitende. Neuausrichtung von Außendienst, Konditionsmodellen, eCommerce und Key-Account-Steuerung.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Account Management, E-Commerce
nicht angegeben
1/2004 – 12/2004
TätigkeitsbeschreibungVerhandlungen mit Top-Apotheken, Kooperationen und Versandhandel.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Dienstleistungseinkäufer
nicht angegeben
1/2002 – 12/2003
TätigkeitsbeschreibungAufbau der Grippostad® C „Pinguin“-Kampagne. Einführung von Bronchostad, Echinacea STADA und Sonostar®.
Eingesetzte QualifikationenMarketing, Markenbildung
nicht angegeben
5/1998 – 12/2001
TätigkeitsbeschreibungMarkenführung und Kampagnen für Grippostad® C und Mobilat®.
Eingesetzte QualifikationenMarkenbildung
nicht angegeben
7/1997 – 4/1998
TätigkeitsbeschreibungStrategie-, Kommunikations- und Preissystemprojekte für den Schienenverkehr. Mitwirkung an „Netzwerk 21“ und „Stuttgart 21“.
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement, Kommunikation
nicht angegeben
7/1994 – 6/1997
TätigkeitsbeschreibungMarkenverantwortung für GUHL MAN, GUHL Style, AZEA® und SOLEA®. Internationale Projektarbeit mit der Konzernmutter KAO in Japan.
Eingesetzte QualifikationenMarkenbildung, Entwicklungshilfe
nicht angegeben
9/1991 – 6/1994
TätigkeitsbeschreibungBrand Management für AXE und POND’S. Kampagnen-, Marktforschungs- und Budgetarbeit in Marketing und Vertrieb.
Eingesetzte QualifikationenMarkenbildung, Marktforschung, Finanzielle Planung, Marketing
Ausbildung
Frankfurt am Main
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