Interim & Fractional Sales/GTM Leader | Healthcare IT & Digital Health
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- 08.10.2026
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Kurzvorstellung
Fokus: Krankenhausmarkt, MedTech, Interoperabilität, Pflegeheime sowie Interim- und Fractional-Mandate.
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
6/2026 – offen
TätigkeitsbeschreibungVerantwortung für strategische Key Accounts und komplexe Enterprise-Vertriebsprojekte im deutschen und schweizerischen Krankenhausmarkt. Entwicklung der DACH-Marktstrategie sowie Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien. Begleitung komplexer KIS-Transformations- und Migrationsvorhaben von der Angebotsstrategie über C-Level-Stakeholder-Management bis zur Abstimmung mit Solution Management, Delivery und Partnern.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb (allg.), Key-Account-Manager
7/2025 – 5/2026
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Umsetzung der DACH-Go-to-Market-Strategie für eine digitale Patient-Flow- und Capacity-Management-Plattform im Krankenhausmarkt. Entwicklung einer Enterprise-Pipeline von über 100 Mio. € mit Fokus auf Universitätskliniken und Maximalversorger. Positionierung von Command-Center-Lösungen, Aufbau strategischer Partnerstrukturen sowie Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse. Verantwortung für Pipeline, Forecasting, C-Level-Stakeholder-Management, Value Proposition, Pricing und Vertriebssteuerung.
Eingesetzte QualifikationenMarketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien
11/2023 – 6/2025
TätigkeitsbeschreibungLeitung der Marktentwicklung und Vertriebsorganisation für eine FHIR-/HL7-basierte Interoperabilitätsplattform im Gesundheitsmarkt. Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Krankenhäuser, Kostenträger und Diagnostics. Aufbau einer qualifizierten Pipeline von rund 30 Mio. €, Standardisierung von Sales- und Tender-Prozessen sowie Weiterentwicklung von Salesforce-, Forecast- und Deal-Governance. Rund 30 % organisches Wachstum und Verdopplung der aktiven Kundenbasis.
Eingesetzte QualifikationenMarkteintrittsstrategien, Sales Management
6/2022 – 10/2023
TätigkeitsbeschreibungInternationaler Marktaufbau und Skalierung einer Clinical-Data-Repository- und Health-Intelligence-Plattform in Deutschland und Spanien. Entwicklung von Go-to-Market-, Partner- und Ökosystemstrategien für Krankenhäuser, Kostenträger, Pharma und Diagnostics. Aufbau einer Enterprise-Pipeline von über 50 Mio. €, Gewinn mehrerer Interoperabilitäts- und KHZG-Projekte sowie Führung und Skalierung der Sales- und Business-Development
Eingesetzte QualifikationenDigitale Transformation, Business Development
6/2016 – 5/2022
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development, Go-to-Market und Commercial Leadership für digitale Labor-IT- und Clinical-Decision-Support-Lösungen in DACH und EMEA. Aufbau und Führung cross-funktionaler Sales-, Medical-, Pre-Sales- und Delivery-Strukturen. Skalierung des Plattformgeschäfts, Entwicklung von Healthcare-Ökosystemen sowie Steuerung komplexer Enterprise-Pursuits und internationaler Deployments. Nachweisbares Wachstum und Aufbau mehrerer Multi-Millionen-Projekte im Diagnostics- und Krankenhausumfeld.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Intelligence (BI), Business Development
4/2008 – 5/2016
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development, Solution Consulting und Pre-Sales für Healthcare- und Public-Sector-Transformationen in DACH und Europa. Markteinführung von Watson-Health-Lösungen, Entwicklung komplexer Business Cases und Begleitung öffentlicher Ausschreibungen. Beteiligung an großen Transformationsprogrammen sowie Aufbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Executive-Level.
Eingesetzte QualifikationenIT-Berater, Consultant Pre-Sales
Zertifikate
Covey Institut München
BPA Institut
IFEX Institut Baden Württemberg
Ausbildung
Open Group
FH Riedlingen
Riedlingen
Krankenpflegehochschule Marburg
St Marien Krankenhaus Siegen
Über mich
Meine Schwerpunkte liegen in Go-to-Market, Business Development, Enterprise Sales, Sales Transformation, Sales Enablement, strategischem Account Management und der Entwicklung von Partner- und Healthcare-Ökosystemen.
Ich verfüge über langjährige Führungs- und Markterfahrung im Krankenhaus- und Gesundheitsmarkt sowie in digitalen Plattform-, Interoperabilitäts- und Datenlösungen. Meine beruflichen Stationen umfassen unter anderem Verantwortlichkeiten als Vice President Sales, Chief Sales Officer und VP Sales & Business Development.
Besondere Erfahrung besteht in:
• Healthcare IT und Krankenhausmarkt
• Digital Health und MedTech
• Go-to-Market und Market Entry
• Business Development und Enterprise Sales
• Fractional / Interim Sales Leadership
• Sales Transformation und Sales Enablement
• Aufbau und Steuerung von Vertriebspipelines
• Key Account Management und komplexen Enterprise Deals
• Partner- und Ecosystem Development
• KIS/HIS, Interoperabilität, FHIR/HL7 und Clinical Data Platforms
• RFP/RFI, Tender Management und öffentlichen Vergabeverfahren
• Healthcare Transformation und Krankenhausdigitalisierung
Neben kommerziellen Mandaten verfüge ich über einen pflegerischen und pflegepädagogischen Hintergrund mit Erfahrung in Erwachsenenbildung, Training, Coaching und der Entwicklung von Fort- und Weiterbildungsprogrammen.
Gesucht werden insbesondere Interim-, Fractional- und Advisory-Mandate mit Fokus auf Healthcare, Digital Health, MedTech, Healthcare IT und B2B-Technologie.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
Kontaktdaten
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