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Digital Sales und KI Vertriebs Manager

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Kurzvorstellung

Ich bin ein erfahrener B2B-Vertriebs- und Management-Profi mit Schwerpunkt auf KI-gestütztem Vertrieb, CRM und Workflow-Automatisierung. Ich arbeite ausschließlich remote. Autor des Praxisbuchs „Erst verstehen, dann verkaufen“ (Amazon, 2026).

Geschäftsdaten

 Freiberuflich
 Steuernummer bekannt

Qualifikationen

  • Akquisiteur9 J.
  • Artificial Intelligence
  • Business to Business1 J.
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Digital Sales
  • HubSpot
  • Lead Management
  • Sales Management1 J.
  • Vertriebstraining
  • Workflow-Automatisierung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Autor – Fachbuch „Erst verstehen, dann verkaufen“
Eigenes Buchprojekt (Selbstverlag), Erfurt
10/2026 – 10/2026 (1 Monat)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2026 – 10/2026

Tätigkeitsbeschreibung

Konzept und Inhalt eines Praxisbuchs für den Vertrieb: Kaufentscheidung, Zielgruppe und Nutzenversprechen, Neukundenansprache, Gesprächsführung und Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Preisgespräch, Abschluss, Kundenbindung, Kennzahlen und Teamführung. Mit Checklisten, Vorlagen und Übungen. Erschienen als E-Book bei Amazon, die Taschenbuch-Ausgabe wird demnächst veröffentlicht.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Weiterbildung & IHK-Abschlüsse
Sales Akademie Berlin, Berlin
2/2026 – 10/2026 (9 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

2/2026 – 10/2026

Tätigkeitsbeschreibung

Intensivausbildung an der Schnittstelle von B2B-Vertrieb, KI-Integration (unter dem EU AI Act) und CRM-Management. Aufbau automatisierter Vertriebsstrecken, HubSpot-Datenpflege und datenbasierte Lead-Qualifizierung.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb, Customer Success Manager, Well Engineer

Centermanager (Standortleitung) (Festanstellung)
Pirtek Hydraulikservice Erfurt, Erfurt
1/2024 – 11/2025 (1 Jahr, 11 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

1/2024 – 11/2025

Tätigkeitsbeschreibung

Gesamtverantwortung für den Standort, Neukundengewinnung und strategischer Ausbau von B2B- und B2C-Kundenbeziehungen. Tägliche, durchsetzungsstarke Preis- und Serviceverhandlungen mit anspruchsvollen Geschäftskunden. Straffung interner Abläufe zur Maximierung der Vertriebs- und Außendienstkapazitäten.

Eingesetzte Qualifikationen

Akquisiteur, Business to Business, Dienstleistungseinkäufer, Sales Management

Fuhrparkleiter (Multi-Standort: Augsburg, Erfurt, Berlin-Falkensee)
Bardusch Textilmietdienste Ettlingen, Berlin-Falkensee
1/2018 – 11/2023 (5 Jahre, 11 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 11/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Steuerung standortübergreifender Fuhrpark- und Logistikprozesse sowie strategisches Dienstleister-Management. Führung hochvolumiger Preis- und Vertragsverhandlungen mit externen Lieferanten zur konsequenten Kostenminimierung. Enge, zielorientierte Zusammenarbeit mit den operativen Teams zur Sicherung reibungsloser Prozesse und Einhaltung aller KPIs.

Eingesetzte Qualifikationen

Fuhrpark-Management, Logistikmanager, Dienstleistungseinkäufer, Medizinische Assistenten

Fuhrparkleiter
Bardusch Textilmietdienste Ettlingen, Erfurt
5/2012 – 12/2017 (5 Jahre, 8 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

5/2012 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Komplette operative Steuerung der Routen- und Ressourcenplanung nach strengen Effizienzkennzahlen. Durchsetzung verbindlicher Standards und Qualitätsvorgaben zur Minimierung von Ausfallzeiten.

Eingesetzte Qualifikationen

Expeditor, Projektleiter im Bereich Information, Standardisierung, Qualitätsmanagement

Internationale Fahrzeugüberführungen
Selbstständiger Unternehmer
9/2004 – 4/2012 (7 Jahre, 8 Monate)
nicht angegeben
Tätigkeitszeitraum

9/2004 – 4/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Erfolgreicher Marken- und Strukturaufbau mit europaweitem Aktionsradius. Eigenständige Kundengewinnung, Konditionsverhandlungen und verlässliche Vertragsabwicklung.

Eingesetzte Qualifikationen

Markenbildung, Akquisiteur, Vertragsmanagement

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

Salesforce Certified Agentforce Sales Foundations (Credential-ID 8066292)
Salesforce
2026
HubSpot Academy: Inbound Sales, Inbound, Reibungsloser Vertrieb, HubSpot Sales Software, Digitales Marketing, Social-Media-Marketing
HubSpot Academy
2026
Ausbildereignung nach AEVO (AdA-Schein)
2019

Ausbildung

Sales Akademie Berlin
Ausbildung
2026
Berlin
ADAC Deutschland
Ausbildung
2004
Prof.-Fritz-Hofmann-Gymnasium
Allgemeine Hochschulreife / Abitur
2001
Kölleda

Über mich

Erfahrener B2B-Vertriebs- und Management-Profi mit fundierter Spezialisierung auf KI-gestützten Vertrieb, CRM-Architektur und Workflow-Automatisierung. Verbindet langjährige, operative Führungs- und Verhandlungspraxis mit modernem Digital Sales. Fokus auf messbare Effizienzsteigerung, stringente Vertriebsprozesse und konsequenten Abschlusserfolg.

Weitere Kenntnisse

Dozent, Trainer & Tutor Konzeption und Durchführung von Praxis-Schulungen, Workshops und Trainings in den Bereichen Digital Sales, KI-Tools, CRM-Systeme und moderne Vertriebsmethodik. Ausbildereignung nach AEVO (AdA-Schein) vorhanden. Individuelle Betreuung und Lernbegleitung (Tutoring) zur praxisnahen Wissensvermittlung und Befähigung von Teams.

Digital Sales & KI-gestützter Vertrieb
Entwicklung eigener KI-gestützter Python-Applikationen und Streamlit-Tools zur Vertriebs- und Arbeitsoptimierung. Einsatz von Workflow-Automatisierung mit Make, Zapier und n8n sowie LLM-gestützten Outbound-Sequenzen, Lead-Scoring und Social Selling via LinkedIn Sales Navigator.

CRM & Tools
Zertifiziert in HubSpot (6 HubSpot-Academy-Zertifikate, u. a. Sales Hub und Inbound Sales) und Salesforce (Agentforce Sales Foundations). Prozessanalyse und strukturierte Dokumentation zur Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM-Architekturen.

Verhandlungsmethodik & Vertriebsstrategien
Anwendung von SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Selling, BANT, Value Proposition Design sowie SAO-Einwandbehandlung und DISG- und Cialdini-Verhandlungspsychologie zur konsequenten Abschlussoptimierung.

Strategisches Management
Einsatz von SWOT-Analyse, Porter's 5 Forces, STP-Modell und Business Model Canvas zur strategischen Unternehmens- und Vertriebsplanung.

Niederlassungs- und Fuhrparkmanagement
Operative Gesamtverantwortung für Niederlassungen und Fuhrparks an mehreren Standorten, inklusive Personalverantwortung und Großkunden-Management.

Prozessoptimierung & Workflow-Automatisierung
Straffung interner Abläufe und Aufbau automatisierter Vertriebsstrecken zur Maximierung von Effizienz und Kapazitäten.

B2B- und B2C-Kundengewinnung
Eigenständige Neukundengewinnung, strategischer Ausbau von Geschäftsbeziehungen sowie Konditionsverhandlungen und verlässliche Vertragsabwicklung.

HubSpot-Datenpflege & Lead-Qualifizierung
Datenbasierte Lead-Qualifizierung und strukturierte HubSpot-Datenpflege als Grundlage für skalierbare Vertriebsprozesse.

Zertifikate
CRM Experte – Digitaler Vertrieb (IHK), KI-Vertriebsmanager (IHK), Digital Sales Manager (IHK) – IHK-Zertifikatslehrgänge, Prüfungen 09/2026 bestanden. Salesforce Certified Agentforce Sales Foundations (08/2026). HubSpot Academy: Inbound Sales, Inbound, Reibungsloser Vertrieb, HubSpot Sales Software, Digitales Marketing, Social-Media-Marketing. Ausbildereignung nach AEVO (AdA-Schein).

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Portugiesisch (Gut)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
40
Alter
44
Berufserfahrung
22 Jahre und 1 Monat (seit 09/2004)

Kontaktdaten

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