B2B Sales & GTM Consultant | DACH Expansion | AI Sales Automation

Ich baue B2B-Vertrieb von null auf. Als Gründungs-AE DACH bei Minerva: 0 auf 10 % des ARR in 6 Monaten. 3x Gründerin, 10+ Jahre bei Salesforce, Zalando & Sopra Steria. Ich helfe B2B-Firmen, ihr GTM aufzubauen, zu skalieren und zu automatisieren.

• Akquisiteur
• Business Development3 J.
• CRM (Customer Relationship Management)
• Lead-Generierung
• Projektmanagement3 J.
• Recruiting
• Saas
• Vertriebsaufbau
• Vertriebsautomatisierung
• Vertriebsleitung

Ich baue Vertrieb von null auf. Als Gründungs-Account-Executive für DACH bei einem polnischen SaaS-Startup gab es zum Start weder Pipeline noch Playbook noch Prozess. Ich habe die Region in sechs Monaten von 0 auf 10 % des gesamten Unternehmens-ARR gebracht, mit 137 Demos in fünf Monaten und 18 persönlich gewonnenen Kunden. Das Sales-Playbook, das ich dabei geschrieben habe, nutzt das Team heute, um weiter zu skalieren.

Davor habe ich bei einem der weltweit größten Softwareanbieter ein Wachstum von 153 % im Jahresvergleich erreicht, gehörte zu den Top 3 in DACH und habe SDR-Teams geführt. Ich habe BDR-Teams in ganz Europa aufgebaut und öffentliche Ausschreibungen geleitet. Heute bin ich CEO einer KI-gestützten Coworking-Management-Software, die in ganz Europa expandiert. Insgesamt bringe ich mehr als zehn Jahre B2B- und Enterprise-Vertrieb mit, aus Konzernen, E-Commerce und IT-Beratung, und ich habe dreimal selbst gegründet.

Was ich für dich tun kann: Ich baue Vertrieb von null auf, von der Definition des ICP über das Playbook und die Pipeline bis zu den ersten Abschlüssen. Ich begleite den Markteintritt in DACH und Europa und sorge dafür, dass Vertriebsansatz, kulturelle Besonderheiten und Kaufverhalten vor Ort zusammenpassen. Ich unterstütze beim Aufbau von Vertriebsteams, also beim Recruiting, Onboarding und Coaching von SDRs, BDRs und AEs. Ich automatisiere Vertriebsprozesse mit KI, etwa mit KI-gestütztem Prospecting, Outreach-Sequenzen und Pipeline-Workflows. Ich bringe Ordnung in CRM und Prozesse, von der Einrichtung gängiger CRM-Systeme über Forecasting bis zu den richtigen KPIs. Und ich begleite komplexe Enterprise-Deals und Ausschreibungen, vom Solution Selling bis zu Bewerbungen im öffentlichen Sektor.

Ich arbeite mit Startups, die ihre erste Vertriebsfunktion aufbauen, mit Scale-ups, die in DACH oder andere europäische Märkte expandieren wollen, und mit etablierten Unternehmen, die ihren Vertriebsprozess automatisieren und schärfen möchten.

Meine Arbeitsweise ist praxisnah. Ich übergebe keine Präsentation und verschwinde. Ich baue den Prozess auf, führe bei Bedarf die ersten Calls selbst und hinterlasse deinem Team ein System, das auch ohne mich funktioniert. Du kannst mich auf Stundenbasis buchen, als Fractional Sales Lead oder für Projekte mit festem Umfang. Mein Honorar liegt je nach Umfang und Laufzeit bei 90 bis 150 EUR pro Stunde.

Wenn du gerade vor der Frage stehst, wie du deinen Vertrieb aufbaust, skalierst oder automatisierst, schreib mir einfach über die Plattform. Gemeinsam finden wir heraus, was dein Team als Nächstes braucht.

CRM und Sales-Tools: Einrichtung und Optimierung gängiger CRM-Systeme, Aufbau von Outreach-Sequenzen, Pipeline-Management, Forecasting und KPI-Reporting.

KI und Automatisierung: Einsatz von KI-Tools für Prospecting, Recherche, Personalisierung und automatisierte Vertriebsworkflows.

Methoden und Zertifizierungen: PRINCE2 (Foundation und Practitioner), Lean Six Sigma Yellow Belt, Product Owner, Scrum Master, Requirements Engineering (IREB), NLP Practitioner.

Weiterbildung: Verhandlungsführung und Konfliktlösung, Storytelling, Positive Psychologie.

Zusätzlich: Ausschreibungsmanagement, Projektmanagement, Vertrieb im öffentlichen Sektor, Aufbau und Coaching von Vertriebsteams, Gründungserfahrung in SaaS, Recruiting-Automatisierung, Coworking und Immobilien.