Berater für die Auswahl von IT- und Beratungsdienstleistern
- Verfügbarkeit einsehen
- 0 Referenzen
- 150‐190€/Stunde
- 61350 Bad Homburg vor der Höhe
- auf Anfrage
- de | en
- 22.10.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Entscheider werden zeitlich und operativ entlastet.
Das Projekt erhält den passenden Dienstleister zum konkreten Thema ohne Vermittlungsprovisionen.
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2025 – 10/2026
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer B2B-Plattform für die Anbieterrecherche, -Hyperlink entfernt-
- Ausarbeitung der Gründungsidee einer B2B-Plattform für die Recherche und Auswahl von Beratungsdienstleistern
- Erarbeitung des Geschäftsmodelles anhand Business Model Canvas
- Durchführung von Interviews mit Vertretern der Zielgruppen
- Erarbeitung der Vertriebsstrategie und des Business Plans
- Konzeption der Plattformprozesse und Nutzerabläufe
- Definition von Anforderungen für die Entwicklung als Festpreisauftrag
- Auswahl und Steuerung von Dienstleistern für IT, Sales und Marketing
- Produktmanagement und Qualitätssicherung der Entwicklung
Datenbankrecherche - Firmenprofile, Einkaufsverhandlungen, Geschäftsführer, Lieferantenanalyse, Lieferantenmanagement (allg.), Produktmanagement, Projektmanagement (IT), Vertriebs- und Marketingleiter
1/2025 – 12/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Strategische und operative Neuausrichtung des Key Account Managements und der Rahmenvertragssteuerung für IT- und Beratungsdienstleistungen bei der Deutschen Bahn.
Ausgangssituation:
Das Unternehmen hatte einen großen Rahmenvertrag für IT-Dienstleistungen gewonnen und sah Optimierungsbedarf in seinem Key Account Management nach den ersten 6 Vertragsmonaten.
Aufgaben & Vorgehen:
- Strukturierte Analyse der Ausgangslage inkl. SWOT und Kundenfeedback
- Entwicklung eines priorisierten Maßnahmenkatalogs zur Performance-Steigerung
- Key-Account-, Liefer- und Steuerungsprozesse neu definiert
- Partnernetzwerk zur Sicherstellung der Lieferfähigkeit aufgebaut.
- Werkzeuge für Steuerung, Transparenz und Reporting optimiert
- Account-Team auf Management- und operativer Ebene begleitet.
Ergebnisse:
• Etablierte, skalierbare Steuerungs- und Lieferprozesse
• Leistungsfähiges Partnernetzwerk
• Verbesserung der Kundenbewertung gemäß definierter KPIs auf 80%
Lieferantenanalyse, Einkaufsverhandlungen, Key-Account-Manager, Partner Relationship Management, Prozessoptimierung, Swot-Analyse, Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung
4/2014 – 12/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgaben & Vorgehen:
- Kundenverantwortung für die Deutsche Bahn AG (ca. 400 FTE Auftragsvolumen pro Jahr)
- Anforderungen mit Ansprechpartnern abgestimmt
- komplexe Kunden- und Lieferstrukturen gesteuert.
- Geeignete Kooperationspartner identifiziert und tragfähige Geschäftsbeziehungen aufgebaut; strategisches Global Alliance Management aufgebaut und geleitet.
- Angebote erstellt, qualitätsgesichert und freigegeben
- Angebotspräsentationen vorbereitet und durchgeführt.
- Verträge geprüft und Vertragsverhandlungen geführt
- kundenspezifische Prozesse und Tools konzipiert und implementiert.
- Teams aufgebaut und geführt
- Kundenergebnisse geplant und berichtet
- Bearbeitung und Gewinn mehrerer EU-Ausschreibungen
- an der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs mitgewirkt
Ausgewählte Ergebnisse:
• 2015–2024: Steigerung des Umsatzes beim größten Kunden von 16 Mio. auf 65 Mio. €.
• 2021–2024: Aufbau und Leitung des strategischen Global Alliance Managements.
• 2016 & 2024: Gewinn von Rahmenvertragsausschreibungen beim verantworteten Key
Account mit einem Gesamt-Vergabevolumen von bis zu 5 Mrd. Euro.
Datenbankrecherche - Firmenprofile, Einkaufsverhandlungen, Key-Account-Manager, Lieferantenanalyse, Lieferantenmanagement (allg.), Partner Relationship Management, Projektmanagement, Sales Management, Supplier Relationship Management (SRM), Tender Manager (Ausschreibungsmanager)
12/2012 – 3/2014
Tätigkeitsbeschreibung
- Standortstrategie erarbeitet und abgestimmt
- Vertriebsregion Norddeutschland aufgebaut und standortübergreifende Teams gesteuert.
- Ausschreibungen verantwortlich bearbeitet
- Key Accounts betreut und Kundenanfragen entwickelt
Ergebnisse:
• Gewinn mehrerer EU-Ausschreibungen
• Gewinn von Neukunden und Aufträgen
• erfolgreicher Standortaufbau
Datenbankrecherche - Firmenprofile, Einkaufsverhandlungen, Key-Account-Manager, Tender Manager (Ausschreibungsmanager), Vertrieb (allg.)
11/2009 – 11/2012
Tätigkeitsbeschreibung
- Kunden aus Versicherung und Telekommunikation betreut
- Projektanfragen aufgenommen und passende Kandidaten gesucht.
- Kunden- und Kandidatengespräche geplant und durchgeführt
- Ausschreibungen bearbeitet, Preise und Verträge verhandelt
- laufende Projekte betreut.
Ergebnisse:
• Gewinn von Neukunden und Aufträgen
Datenbankrecherche - Firmenprofile, Einkaufsverhandlungen, Key-Account-Manager, Tender Manager (Ausschreibungsmanager), Vertrieb (allg.)
1/2009 – 10/2009
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau und Leitung eines Vertriebsteams am Standort Hamburg
- Ausbildung und Mentoring der Teammitglieder
- Aufbau und Erschließung des lokalen Microsoft Projekt Marktes
- Preis- und Vertragsverhandlungen
Ergebnisse:
• Gewinn von Neukunden und Aufträgen
• Ausbau des Teams von 2 auf 5 Mitarbeiter
Datenbankrecherche - Firmenprofile, Einkaufsverhandlungen, Sales Management, Vertrieb (allg.)
3/2007 – 12/2008
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau und Erschließung des lokalen Microsoft Projektmarktes
- Kandidatensuche für die generierten Anfragen
- Planen und Durchführen von Kunden und Kandidatenmeetings
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- Account Management und Projektbetreuung
- Seit 10/2007 Durchführung von Teamtrainings und Mentoring eines Trainee Consultant
- Führen von internen Bewerbungsgesprächen
Ergebnisse:
• Gewinn von Neukunden und Aufträgen
• Trainee of the Year 2007
Datenbankrecherche - Firmenprofile, Einkaufsverhandlungen, Vertrieb (allg.)
Ausbildung
Universität
Leipzig
Über mich
Durch die Übernahme von Anbieterkommunikation und Auswahlkoordination entlaste ich die Verantwortlichen und schaffe eine nachvollziehbare Grundlage für Entscheidung, Beauftragung und Projekterfolg.
Beratungsleistungen:
Bedarfsanalyse und Auswahlkriterien:
Projektziele, benötigte Leistungen und Rahmenbedingungen klären; Anforderungen und Bewertungskriterien mit den Beteiligten abstimmen.
Anbieterrecherche und Lieferantenauswahl:
Geeignete Dienstleister identifizieren und qualifizieren; bestehende Anbieter, Empfehlungen aus dem Kundennetzwerk und ergänzende Marktrecherche einbeziehen.
Anbieter- und Teamqualifizierung:
Auswahlgespräche führen und moderieren; Erfahrung, Referenzen, Aufgabenverständnis, Vorgehen und Passung der tatsächlich vorgesehenen Teammitglieder prüfen.
Angebotsbewertung und Entscheidungsvorbereitung:
Leistungsumfang, Annahmen, Mitwirkungspflichten und Konditionen vergleichen; offene Punkte klären und eine dokumentierte Bewertung mit begründeter Empfehlung erstellen.
Leistungsabstimmung und kaufmännische Verhandlung:
Leistungsgrenzen, Verantwortlichkeiten und kaufmännische Vertragsbedingungen abstimmen
und verhandeln; die Beauftragung und Übergabe in die Zusammenarbeit begleiten.
Lieferanten- und Partnermanagement:
Partnerstrukturen aufbauen und weiterentwickeln; Rollen, Kommunikationswege und Steuerungsprozesse für eine verlässliche Leistungserbringung gestalten.
Beauftragung für den gesamten Auswahlprozess oder einzelne Leistungen möglich.
Auch bei bereits vorliegenden Angeboten oder bestehenden Dienstleisterbeziehungen.
Weitere Kenntnisse
- Mehr als 400 Mio. Euro eingekaufte Beratungsleistungen sowie langjährige Verantwortung für Partnerauswahl, Angebotsprozesse und komplexe Kunden- und Lieferstrukturen.
- Ich verbinde die Perspektive des Auftraggebers mit dem Verständnis für die Arbeitsweise von Beratungsunternehmen.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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