Vertriebsspezialist
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- 73732 Esslingen am Neckar
- Umkreis (bis 200 km)
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- 11.06.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgabenstellung: Unternehmen stabilisieren durch gezielte Marketing und Vertriebsmassnahmen. Aufbau eines neuen Bereiches
Tätigkeiten:
- Etablieren von kurzfristigen Marketing und Vertriebsmassnahmen
- Einführung erfolgreicher Massnahmen als wiederkehrende Aktivitäten
- Testen neuer Akquise und Vertriebswege
- Coachen des bestehenden Verkaufspersonals
- Optimierung der bestehenden Prozesse um besser und schneller liefern zu können
Ergebnis: zweistelliger Wachstum/Jahr seit 2025
Strategisches Marketing, Verkaufsschulung, Vertrieb (allg.)
10/2024 – 12/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Ausgangssituation: In Deutschland fanden praktisch keine systematischen Vertriebsaktivitäten statt. Es gab weder eine nennenswerte Sales-Pipeline noch aktive Kundenbeziehungen oder Partnerstrukturen.
Aufgaben und Vorgehen:
- Aufbau des deutschsprachigen Gebietes für das Unternehmen
- Aktivierung und Ausbau bestehender Kontakte zu potenziellen Kunden sowie Terminvereinbarung mit Entscheidern
- Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsprozesses in enger Abstimmung mit dem deutschen Team
- Aufbau eines tragfähigen Partnernetzwerks und kontinuierliche Intensivierung der Zusammenarbeit
- Konzeption und Umsetzung von Kampagnen zur Lead- und Kundengewinnung
- Ergebnis nach einem Jahr:
Es entstand eine belastbare Sales-Pipeline, erste neue Kunden wurden gewonnen und ein neues Partnernetzwerk aufgebaut, mit dem das Unternehmen künftig nachhaltig Geschäft entwickeln kann.
Akquise / Kontakt, Kundenberater, Marketing, Vertrieb (allg.)
7/2023 – 9/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgabenstellung:
ehemalige Bestandskunden sollten wiedergewonnen werden und neue Kunden dazugewonnen werden.
Tätigkeiten:
- Akquise von Projekten bei Neu- und Bestandskunden
- Entwicklung bestehender globaler Key Accounts
- Etablieren als Trusted Advisor
- Value Selling
Ergebnis: Rückgewinnung von ehemaligen Bestandskunden und Neukundenprojekte sowie einige Upsell-Projekten.
Akquise / Kontakt, Kundenberater, Sales Management, Vertrieb (allg.)
11/2022 – 6/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Aufgabenstellung: Geschäftsführer hatte keine Zeit, sich um den Aufbau des Vertriebsnetzes zu kümmern, sollte strukturiert und wachsend durchgeführt werden.
Tätigkeiten:
- Betreuung und Ausbau des bestehenden Partnernetzwerks
- Durchführung von Coachingmassnahmen
- Aufbau einer Wissensdatenbank für die Partner
- Veranstaltungsmanagement
Ergebnis: Stabiles wachstum durch kompetendere Partner
Partner Relationship Management, Training - Coaching-Kompetenzen, Veranstaltungsmanagement, Vertrieb (allg.)
12/2021 – 11/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Ausgangssituation: Unternehmen möchte mehr Neukunden im Bereich Ihrer Saas-Lösung geniereren.
Tätigkeiten:
- Akquise über Telefon, Netzwerk, LinkedIn und Veranstaltungen
- Nutzen bestehenden Netzwerks um an neue Prospects zu gelangen
- Steuerung des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss
- Einführung neuer Akquisemöglichkeiten- Webinare und weitere Marketingmassnahmen
Ergebnis: innerhalb eines Jahres 4 Neukunden gewonnen. Soviel wie in den davorliegenden Jahren zusammen.
Akquise / Kontakt, Kundenberater, Sales-Manager, Vertrieb (allg.)
6/2017 – 11/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Ausgangssituation: Das Unternehmen war im Bereich Managed Services und IT-Consulting etabliert, wollte aber zusätzlich eine Contact-Center-Lösung eines amerikanischen Herstellers inklusive Implementierung und Support in den Markt bringen. Es gab keine bestehenden Vertriebsstrukturen oder Referenzen für diese Lösung im deutschsprachigen Raum.
Aufgabenstellung: Unternehmen als Dienstleister und Partner des Herstellers zu etablieren und durch konstante Leadgenerierung neue Projekte zu gewinnen:
Tätigkeiten:
- Systematische Akquise von Prospects im deutschsprachigen Raum für eine SaaS-Lösung
- Organisation und Durchführung n eines eigenen Fachkongresses für Endkunden, zum Aufbau eines Partnernetzwerkes und Generierung von neuen Leads
- Planung und Durchführung einer organisierten Veranstaltungsreihe gemeisam mit dem Hersteller
- Qualifizierung der gewonnenen Leads und Steuerung durch den gesamten Verkaufsprozess
- Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenbindung (u.a. Bestandskundenpflege, Cross- und Upselling)
- Aufbau und Entwicklung eines Partnernetzwerks zur Skalierung von Vertrieb und Implementierung
Ergebnis: Etablieren als verlässlicher Partner für den Hersteller, regelmässige Gewinnung von Neukundenprojekten. Konstanter Wachstum.
Akquise / Kontakt, Organisation des Vertriebs, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
9/2009 – 3/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines neuen Akquisekanals für eine Unternehmensberatung im Telekommunikationsumfeld
Ausgangssituation: Die Unternehmensberatung gewann Beratungsprojekte nahezu ausschließlich über Empfehlungen. Es gab keinen strukturierten Weg, eigenständig neue Kunden für den Beratungsbereich zu gewinnen.
Aufgaben und Vorgehen:
- Etablierung eines neuen, strukturierten Akquise-Kanals zur Gewinnung von Neukunden im Telekommunikationsumfeld
- Verkauf der Beratungsleistungen – von der Erstansprache über Bedarfsklärung und Angebotserstellung bis zum Abschluss
- Begleitung und Umsetzung der Beratungsprojekte, um die gewonnenen Kunden nachhaltig zu entwickeln und Referenzen aufzubauen
Ergebnis nach zwei Jahren: Umsatz aus dem von mir aufgebautern Bereich verfünffacht
Akquise / Kontakt, Kundenberater, Projektkoordinator, Sales-Manager, Vertriebswege
2/2003 – 5/2009
Tätigkeitsbeschreibung
Situation: Geschäftsführer war komplett überarbeitet, dadurch ging Geschäft verloren.
Aufgabenstellung: Geschäftsführer im Bereich und Projektmanagement zu entlasten und Funktionen an neue Mitarbeiter abgeben und diese einarbeiten.
Tätigkeiten:
- Übernahme der Projektakquisition
- Projekte für den Verkauf aufbereitet
- Funktionierendes Vertriebssystem etabliert
- Verkaufsteam aufgebaut
- Bestehendes Team ausbilden und Coachen
Ergebnis: Verdoppelung des Umsatzes nach zwei Jahren, Entlastung des Geschäftsführers, so dass er sich auch anderen Projekte zuwenden konnte
Akquise / Kontakt, Kundenberater, Projektmanagement, Sales-Manager, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.)
5/1996 – 1/2003
Tätigkeitsbeschreibung
Situation: Unternehmen hat eine sehr erfoglreiche Dienstleistung fr das Gewinnen von Kunden.
Aufgabenstellung: Skalierung im Vertrieb um die Anzahl Neukunden zu erhöhen.
Tätigkeiten:
- Telefonische Kontaktaufnahme mit interessierten Unternehmen
- Gewinnung der Unternehmen für unsere Dienstleistung
- Aufbau eines Kundenstammes für Upselling
Ergebnis: Umsatz innerhalb von drei Jahren vervierfacht
Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Kundenberater, Verkaufsberater
Zertifikate
AXELOS Global Best Practice
Über mich
Ich unterstütze vor allem mittelständische Unternehmen und Startups mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen dabei, ihren Vertrieb messbar zu stärken – von der strukturierten Neukundengewinnung bis zum Aufbau eines wiederholbaren Sales-Systems.
Wenn Sie in Ihrem Unternehmen mehr qualifizierte Anfragen, höhere Abschlussquoten und damit planbar mehr Umsatz und Ertrag wollen, sollten wir miteinander sprechen.
In einem kurzen Erstgespräch analysieren wir Ihre aktuelle Vertriebssituation und prüfen, ob Ihr Bedarf zu meiner Arbeitsweise passt.
Was mich qualifiziert:
Langjährige, praxisnahe Vertriebserfahrung: von telefonischer Kaltakquise über persönliches Verkaufen im B2C- und B2B-Umfeld bis hin zum Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, unter anderem in der IT-Branche.
Beispiel: Für eine Personalberatung wurden Umsatz und Anzahl der Neukunden innerhalb von drei Jahren vervierfacht.
Aufbau funktionierender Akquiseaktivitäten, die systematisch zu qualifizierten Anfragen, gefüllten Vertriebspipelines und belastbaren Abschlüssen führen.
Beispiel: Für eine Unternehmensberatung im Telekommunikationsumfeld habe ich einen neuen Akquisekanal eingeführt und die Anzahl eingehender Anfragen von 0 auf 40 pro Monat erhöht.
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und authentisches Auftreten gegenüber Kunden, Mitarbeitenden und Geschäftsführung.
Ein „Out-of-the-Box“-Blick von außen, der hilft, gewohnte Denkmuster zu hinterfragen und pragmatische, schnell umsetzbare Lösungen zu entwickeln.
Die Fähigkeit, selbst operativ im Vertrieb mitzuwirken und daraus erfolgreiche, duplizierbare Vertriebssysteme zu etablieren, die auch ohne meine dauerhafte Präsenz funktionieren.
Beispiel: In einem IT-Unternehmen wurde die Anzahl der gewonnenen Neukunden im ersten Jahr der Zusammenarbeit vervierfacht.
Mein Anspruch ist es, Vertrieb so zu gestalten, dass er einen verlässlichen, messbaren Beitrag zu Umsatz, Ertrag und Unternehmensentwicklung leistet – statt von Einzelpersonen oder Zufall abhängig zu sein.
Entlohnung: Je nach Aufgabenstellung variabel, erfolgsabhängig, fix oder eine Kombination daraus.
In einem 30‑minütigen Erstgespräch skizzieren wir Ihre aktuelle Vertriebssituation und mögliche Ansatzpunkte – unverbindlich.
Weitere Kenntnisse
- Systematische Neukundenakquise (online und offline)
- Planung, Vorbereitung und Betreuung von Messen und Events
- Abschlussstarke Gesprächsführung und Verhandlung
- Strukturierte Angebots- und Abschlussprozesse
- Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien
- Konzeption und Implementierung von Vertriebsstrategien
- Vertriebscoaching für Teams und Einzelpersonen
- Gestaltung und Optimierung von Verkaufsprozessen
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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