AI-DRIVEN GROWTH, MARKETING AUDIENCE & COMMERCIAL EXECUTIVE

3/2012 – 5/2026

Unter anderem verantwortete ich innerhalb internationaler Agenturnetzwerke (Frankfurt | New York | München) die strategische und operative Steuerung globaler FMCG- und Consumer Brands, führte als Director Marketing & Commerce mehrere bekannte TK- und Consumer-Marken erfolgreich durch Transformations- und Wachstumsphasen und verantwortete den internationalen Relaunch sowie die Multichannel-, Digital- und E-Commerce-Entwicklung einer führenden internationalen Retail-Brand im Consumer-Electronics-Umfeld.

Darüber hinaus begleitete ich als Strategic Partner den deutschen Markteintritt einer weltweit agierenden Direct Bank – inklusive Aufbau der gesamten Commercial Operations, Marketing- und Vertriebsstrukturen, GTM-Architektur sowie der Steuerung nationaler Vermarktungs- und Distributionspartner.

Seit Mai 2014 zusätzlich zahlreiche CEO-, CCO- und VP-Consulting-Mandate in den Bereichen Fintech | FMCG | Consumer Electronics | Entertainment | SaaS | Plattform- und Subscription-Modelle, unter anderem für Marken und Organisationen wie Wöhrl, MediaSaturn, P7S1 / Vodafone/Kabel Deutschland sowie internationale Wachstums- und Technologieunternehmen.

Schwerpunkte der Mandate:

- Aufbau und Skalierung moderner Sales-, Marketing- und Revenue-Organisationen
- Entwicklung AI- und datengetriebener Growth-, CRM- und Customer-Lifecycle-Strategien
- Weiterentwicklung von Performance Management, Targeting, Profiling, ICP-Logiken und Customer-Lifetime-Value-Modellen
- Aufbau integrierter Multichannel-, E-Commerce- und Plattform-Ökosysteme
- Entwicklung digitaler Brand- und Customer-Experience-Strategien entlang der gesamten Customer Journey
- Vernetzung von CRM-, Kunden-, Commerce- und Verhaltensdaten zur Skalierung von Wachstum und Personalisierung
- Entwicklung segment- und verhaltensbasierter Loyalty-, Retention- und Cross-Selling-Systeme
- Konzeption digitaler Erlebnis- und Store-Konzepte zur emotionalen Verzahnung von Online- und Offline-Welt
- Internationale Sales- & Marketingsteuerung inklusive Business Planning, GTM-Scaling und länderspezifischer Vermarktungsstrategien
- Aufbau leistungsfähiger Vertriebs-, Partner- und Operations-Strukturen in internationalen Märkten
- Entwicklung strategischer Distributor-, Partner- und Vermarktungsnetzwerke
- Aufbau neuer Märkte, Demand-Generation-Systeme und skalierbarer Neukundenprozesse
- Verzahnung von Sales, Marketing, Customer Success und Revenue Operations zu integrierten Growth Engines
- Einführung skalierbarer Prozesse, Systeme und KPI-/Forecast-Logiken für nachhaltige Revenue-Steuerung

Im Mittelpunkt stand dabei immer die Verbindung aus strategischer Markenführung, datengetriebenem Wachstum, operativer Umsetzungskraft und skalierbarer Kommerzialisierung – insbesondere in digitalen, plattform- und subscription-getriebenen Geschäftsmodellen.

Anlegerbeziehungen, Business Development, Change Management, E-Commerce, Handel, Kommunikation (allg.), Management (allg.), Markenbildung, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Produktmanagement, Unternehmensberatung, Vertrieb (allg.)