Der Schritt in die Selbstständigkeit fordert Klarheit, Tempo und eine verlässliche Pipeline an Projekten. Jochen Kleh, Interim Manager und Executive Coach, zeigt, wie das in der Praxis gelingt: Er arbeitet dort, wo es anspruchsvoll wird – in produzierenden Unternehmen vom Sondermaschinenbau über MedTech bis Automotive, vom Mittelstand bis zum Konzern. freelance.de unterstützt ihn dabei als zentraler Dealflow: Suchprofile, passende Projektvorschläge und One-Click-Bewerbung, damit er schnell zu den ersten drei Kandidaten gehört. Im Interview spricht Jochen über seine Rolle als „ganzheitlicher Optimierer“, über klare Aufträge, Entscheidungskompetenzen und Stakeholder-Management. Außerdem teilt er Learnings zu Marketing und Steuern – zwei Themen, die viele Selbstständige unterschätzen – und konkrete Tipps für alle, die Wirkung vor Worte stellen.
Jochen Kleh über Herausforderungen und Erfolge als Freelancer
Herr Kleh, können Sie uns kurz Ihren beruflichen Hintergrund schildern und in welcher Branche arbeiten Sie als Interim Manager?
Als Interim Manager arbeite ich grundsätzlich für produzierende Unternehmen in verschiedenen Branchen – vom Sondermaschinenbau und Defense über Medizingeräte bis zu Automobilzulieferern und OEMs. Meine Einsätze reichen von kleineren Betrieben mit rund 200 Mitarbeitenden über den Mittelstand bis hin zum Konzern. Sobald etwas nicht rundläuft, werde ich beauftragt: von Restrukturierungen und Sozialabbau bis hin zu Projekten – in unterschiedlichen Rollen und Aufgaben.
Als Coach stehe ich Führungskräften zur Seite, um persönliche Stabilität und Klarheit zu stärken und auszubauen sowie strategische Wege aus der aktuellen Situation zu entwickeln.
Was macht Sie aus Ihrer Sicht besonders erfolgreich in dieser Rolle – welche Eigenschaften oder Erfahrungen zeichnen Sie aus?
Ich verkörpere den Typus des ganzheitlichen Optimierers, der tiefgreifendes technisches Wissen, strategische Führungserfahrung aus namhaften Konzernen und eine stark menschenorientierte Vorgehensweise auf einzigartige Weise verbindet.
Welche Empfehlungen haben Sie für Unternehmen, die zum ersten Mal mit Freelancern oder Interim Managern zusammenarbeiten?
Klare Auftragsbeschreibung, Klarheit über Entscheidungskompetenzen und Stakeholder sowie bewusstes Arbeiten nach vorn. Ursachen finden und lösen – auch wenn es noch nie so gemacht wurde. Einfach machen: Stillstand war gestern.
Wie freelance.de seine Laufbahn als Freelancer stärkt
Seit wann nutzen Sie freelance.de und wie ist Ihre bisherige Erfahrung?
Ich nutze freelance.de seit März 2020. Auf der Plattform finden sich große und kleine, namhafte Unternehmen – direkt oder über Provider. Meine Erfahrung: Der Aufwand für eine Bewerbung auf ein Gesuch beträgt einen Klick. Wer schnell reagiert, hat sehr gute Chancen, unter den ersten drei Namen zu sein. Aus meiner Sicht wird freelance.de unterschätzt. Über die Plattform habe ich viele Mandate gewonnen.
Was gefällt Ihnen besonders an Ihrer Mitgliedschaft / Abo-Modell und würden Sie diese weiterempfehlen?
Über die Abo-Modelle kann jeder das für sich passende wählen. Empfehlen kann ich Varianten, bei denen man einmal alles hinterlegt und sich bei einem interessanten Gesuch mit nur einem Klick bewerben kann.
Sie haben betont, dass Sie im Verhältnis zum Aufwand die meisten Projekte über freelance.de gewinnen konnten – was ist Ihr Erfolgsgeheimnis?
Schnelligkeit. Die Projektvorschläge, die jeder aufgrund seiner definierten Suche bekommt, beinhalten alle Mandate rund um den Suchbegriff. Die Projekte durchscrollen und auf Bewerben klicken, fertig. Der Provider oder der Kunde hat mit dem Klick alle Informationen, alle Unterlagen, alle Rahmenbedingungen, was sehr komfortabel für beide Seiten ist.
Welche Unterschiede sehen Sie im Vergleich zu anderen Plattformen, die Sie ausprobiert haben?
Hier bei freelance.de passiert wirklich was. Hier werden keine Kontakte erzeugt, die null Wirkung haben und dazu viel Geld kosten. Bei freelance.de kosten die Abos zwar auch Geld, allerdings mit Wirkung. Das hat sich für mich bisher ausbezahlt!
Welche weiteren Akquisekanäle nutzen Sie?
Mir ist wichtig, neben freelance.de zu ein paar wenigen vertrauensvollen Providern regelmäßig Kontakt zu haben und auch darüber Anfragen zu erhalten. Der 3 Kanal ist die persönliche Empfehlung bzw. eine Verlängerung von Mandaten oder anderen Aufgaben bei dem gleichen Kunden.
Tipp: Sie wollen Ihre Projektakquise systematisch angehen? Dieser Blogbeitrag unterstützt Sie dabei: „Projektakquise mit Hilfe des Traction Bullseye".
Jochen Kleh über die aktuelle Marktsituation und Herausforderungen für Selbstständige
Welche Trends oder Entwicklungen sehen Sie aktuell im Markt für Interim Management?
Aus meiner Sicht sind Macher gefragt: Praktiker mit breiter und tiefer Unternehmenserfahrung, die sich nicht scheuen, unbequeme Wahrheiten auszusprechen, in jeder Situation Haltung zeigen, Klarheit schaffen und durch ihr Handeln Wirkung erzielen.
Vor welchen besonderen Herausforderungen stehen Selbstständige Ihrer Meinung nach heute?
Es gibt zwei Themen, die ich in meiner Selbstständigkeit komplett unterschätzt habe:
1.) Marketing! Das eigene Marketing und die eigene Marke aufbauen – auf Basis der Fragen:
- Wofür stehe ich?
- Was macht mich aus?
- Was kann ich gut?
Das war und ist ein Weg ohne Ende, denn ich muss mich immer wieder „neu“ erfinden und auf wechselnde Rahmenbedingungen mit neuen Antworten und wirksamen Lösungen reagieren.
Tipp: Falls Sie zu diesem Thema noch zusätzliche Unterstützung benötigen, schauen Sie doch gerne bei diesem Artikel vorbei: Personal Branding für Freelancer.
2.) Alles rund um Steuern, Finanzamt und Steuerberater. Das hat mich trotz Vollauslastung fast in die Insolvenz geführt, weil dort nicht ordentlich gearbeitet wurde. Neben meinen IM- und Coaching-Mandaten bin ich inzwischen zu einem „Steuerversteher“ geworden.
Welche Tipps würden Sie anderen Interim Managern oder Freelancern geben, die erfolgreich Projekte gewinnen möchten?
Stellen Sie sich folgende Fragen:
- Was macht mich aus?
- Weshalb sollte ein Kunde Sie buchen?
- Für was stehen Sie?
- Wie beschreiben Sie Ihre Haltung?
- Sind Sie in der Lage, Entscheidungen zu treffen in einer unklaren Gemengelage?
- Halten Sie den psychischen Druck aus?
Wenn Sie hier Klarheit haben, sich eindeutig positionieren, den „Unterschied“ machen, keine Spielchen spielen und echte Wirkung erzeugen wollen, können Sie nur gewinnen.
Fazit: Erfolgreich als Freelancer
Jochen Kleh zeigt, dass man mit klarer Positionierung, praxistauglicher Vorgehensweise und der richtigen Plattform nachhaltig erfolgreich sein kann. freelance.de liefert ihm nicht nur passgenaue Mandate aus der Industrie, sondern auch hilfreiche Tipps, um sich sichtbar zu machen und sich mit einem Klick vollständig zu bewerben – effizient für beide Seiten.
Interim Manager wie Jochen beweisen: Wer Verantwortung übernimmt, schnell entscheidet und sich professionell präsentiert, legt über Plattformen wie freelance.de den Grundstein für eine stabile Mandatspipeline – vom Mittelstand bis zum Konzern.
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