Viele Freelancer suchen neue Projekte über Ausschreibungsportale oder sprechen potenzielle Auftraggeber direkt an. Eine weitere Quelle für neue Projekte ist häufig das bestehende Netzwerk aus früheren Kunden, Kollegen und Geschäftskontakten.
Wer bestehende Beziehungen kontinuierlich pflegt, erhält mitunter frühzeitig Hinweise auf neue Projektmöglichkeiten. Entscheidend sind dabei drei Maßnahmen: bestehende Kontakte gezielt reaktivieren, das eigene Netzwerk erweitern und die fachliche Sichtbarkeit langfristig aufrechterhalten.
Inhaltsverzeichnis
Empfehlungen erleichtern den Zugang zu neuen Aufträgen
Wer bereits mit Ihnen zusammengearbeitet hat, kennt Ihre Arbeitsweise, Ihre fachlichen Kompetenzen und Ihre Zuverlässigkeit. Bei einer erneuten Zusammenarbeit entfällt daher ein wesentlicher Teil der fachlichen und persönlichen Einschätzung. Auch Empfehlungen an Dritte schaffen einen Vertrauensvorsprung, da die empfehlende Person Ihre Leistung aus eigener Erfahrung beurteilen und Ihre Eignung für konkrete Aufgaben fundiert einschätzen kann.
Auch ein kleines Netzwerk kann für Freelancer wertvoll sein, wenn einzelne frühere Auftraggeber Kontakte zu weiteren Unternehmen oder Projekten vermitteln. Mit zunehmender Dauer der Selbstständigkeit wächst dieses Netzwerk in der Regel, zugleich steigt jedoch die Gefahr, dass frühere Kontakte im laufenden Projektgeschäft an Bedeutung verlieren. Entscheidend ist daher weniger die Größe des Netzwerks als die Qualität und Nutzbarkeit der bestehenden Beziehungen.
Frühere Auftraggeber und Arbeitskollegen erneut kontaktieren
Frühere Auftraggeber und Kollegen sind häufig ein guter Ausgangspunkt für die Suche nach neuen Projekten, weil bereits eine gemeinsame berufliche Erfahrung besteht. Statt sich lediglich mit dem Hinweis auf freie Kapazitäten zu melden, sollten Sie kurz an die bisherige Zusammenarbeit anknüpfen und deutlich machen, für welche Aufgaben oder Themen Sie aktuell zur Verfügung stehen.
Seit dem letzten gemeinsamen Projekt können sich Ihre Erfahrungen und fachlichen Schwerpunkte weiterentwickelt haben. Neue Projekterfahrungen, zusätzliche Kenntnisse oder ein verändertes Leistungsangebot sind daher wichtige Informationen für frühere Kontakte. So können diese besser einschätzen, ob sich innerhalb des eigenen Unternehmens oder im weiteren beruflichen Umfeld passende Einsatzmöglichkeiten ergeben.
Das Netzwerk online und im persönlichen Austausch erweitern
Digitale Fachnetzwerke erleichtern den Zugang zu Personen, mit denen bisher keine berufliche Verbindung besteht. Persönliche Begegnungen ermöglichen dagegen häufig einen direkteren Austausch.
Online beginnt das mit einem Profil, aus dem klar hervorgeht, welche Leistungen Sie anbieten, in welchen Bereichen Sie Erfahrung haben und an welchen Projekten Sie gearbeitet haben. Darauf aufbauend erhöht fachlicher Austausch Ihre Sichtbarkeit: etwa durch fundierte Kommentare, eigene Praxiserfahrungen oder Antworten auf konkrete Fachfragen. Interessenten erhalten dadurch nicht nur Angaben zu Ihrem Leistungsangebot, sondern auch einen Eindruck davon, mit welchen Themen Sie sich beschäftigen und wie Sie diese bearbeiten.
Persönliche Kontakte entstehen unter anderem bei Branchentreffen, Konferenzen und Fachveranstaltungen. Im direkten Austausch lassen sich fachliche Themen vertiefen und mögliche Anknüpfungspunkte für eine Zusammenarbeit erkennen. Eine weitere Möglichkeit sind persönliche Weiterempfehlungen. Dafür sollten frühere Auftraggeber und berufliche Kontakte wissen, welche Leistungen Sie anbieten und für welche Projekte Sie zur Verfügung stehen.
Nach dem ersten Kontakt sollte die Verbindung nicht zwangsläufig enden. Ein Gespräch auf einer Veranstaltung kann beispielsweise über ein berufliches Netzwerk oder eine spätere Nachricht fortgeführt werden. Umgekehrt kann aus einem fachlichen Online-Austausch ein persönlicher Kontakt entstehen. Aktualisieren Sie außerdem Ihre beruflichen Profile, wenn neue Projekterfahrungen, Qualifikationen oder fachliche Schwerpunkte hinzukommen. So bleibt für bestehende und neue Kontakte erkennbar, in welchen Bereichen Sie aktuell tätig sind.
Fazit
Ein berufliches Netzwerk entwickelt sich durch kontinuierlich gepflegte Kontakte. Frühere Auftraggeber und Kollegen bilden dafür eine bestehende Grundlage, während neue Kontakte den Zugang zu weiteren Projekten und Auftraggebern erweitern können. Regelmäßiger fachlicher Austausch sorgt dafür, dass Tätigkeitsbereiche, Erfahrungen und aktuelle Schwerpunkte im Netzwerk bekannt bleiben.
